安秀儿秋季推广攻略美丽飓风系列活动专题方案.docVIP

安秀儿秋季推广攻略——漂亮飓风系列活动方案 ? 一、序言 经过前期大力推广，ANSUE在郑州市场已经建立起了较高著名度，但光有著名度还不够，真正让消费者决定购置是品牌美誉度。品牌是产品和消费者之间建立起来一个关系和纽带，而品牌美誉度是消费者对产品见解和情感。建设ANSUE品牌美誉度有三重内容，一重首先是ANSUE视觉形象要美，符合营销美学，给人美享受，经过美化ANSUE外在形象，带给消费者愉悦视觉感受，提升品牌附加值和美誉度；二是ANSUE产品质量和服务优良表现带给消费者心理感受，这种感受尤为关键，它是消费者对ANSUE喜爱、忠诚根本点；三是经过公关活动建设ANSUE良好外部公众形象，因为公关活动关注度和可信度远远高于通常广告活动，它对品牌著名度、认知度、美誉度起到关键建设作用。要建设ANSUE品牌美誉度，必需找出最好切合点。因为ANSUE产品本身见效缓慢特征，自ANSUE试销以来，它祛斑功效还未显著表现出来，相反大约有20%左右使用ANSUE祛斑产品消费者甚至斑情加重（比如：加黑、长毛、花脸、红肿、出现红血丝等）。即使现在还不能定论问题出现在产品本身还是疗程方法上，但消费者对ANSUE祛斑能力怀疑态度却是呈直线上升，所以ANSUE祛斑能力成为了一个敏感话题。在ANSUE产品使用功效尚不是尤其明朗化阶段，要建设ANSUE品牌美誉度，首先要避免在产品功效上大张旗鼓、虚张声势。摆在我们面前能够整合点有：品牌视觉形象，服务手段和公关活动，考虑到公关活动特殊功效，所以选择以公关活动作为主突破口，配合以服务手段，促销活动等方法势必能在短期之内营造广泛市场关注和热情并掀起新一轮安秀儿销售热潮。 ? 二、推广目标 1、刺激市场麻木神经，唤醒市场关注热情； 2、激发更广泛市场关注； 3、近距离出击消费者，和消费者建立起感情联络，增加品牌亲和和美誉； 4、建立目标用户档案，和目标用户进行一对一公关营销； 5、提升ANSUE短期销量； 6、建设ANSUE名牌形象。 三、推广目标 1、使目标市场中，80%人全部知道ANSUE； 2、使目标市场中，80%知道ANSUE人群60%全部知道ANSUE功效品质； 3、把ANSUE相关知识传输给目标市场中知道有此项产品70%人士； 4、使曾经听过本企业50%人士中50%，喜爱ANSUE； 5、使30%知道、了解、和喜爱本企业产品人士中50%对ANSUE产生偏好，并作为和其它祛斑产品之间选择方案。 6、使15%知道、了解、喜爱、偏好本企业产品人士中，有50%人“认为”必需购置我们祛斑产品。 7、说服8%知道、了解、喜爱、偏好、和认为必需购置及使用ANSUE产品人士中，有50%实际购置我们产品。 ? 四、推广专题 ANSUE秋季攻略——漂亮飓风系列活动 ? 五、推广口号 1、红色激情点燃靓丽十月 2、以后不做涩女人 ? 六、专题广告语：ANSUE，我祛斑教授 ? 七、推广专题色——红色激情系列 演绎为：大红、浅红、深红、玫瑰红、紫红、桔红、橙红 ? 八、推广活动关键词 漂亮飓风、漂亮之星、靓丽之星、魅力之星、互动沙龙、漂亮演示 ? 九、专题活动 1、安秀儿漂亮之星评选活动 2、安秀儿靓丽之星征集活动 3、安秀儿魅力之星评选活动 4、安秀儿大型互动沙龙、漂亮演示活动 ? 十、专题推广活动总概述 我们将依据消费者消费心理历程： 注意 爱好 偏好 欲望 购置 来制订ANSUE漂亮飓风行动攻略，以下图： 第一波：飓风形成：眼球大战（注意 爱好阶段） ? 第二波：飓风登陆：强力攻心战（偏好 欲望阶段） ? 第三波：飓风席卷全城：歼灭战（购置行动阶段） 第一波：漂亮飓风形成（靓丽之星征集活动） 目标：意在快速吸引全城关爱漂亮女性广泛关注眼球，提升ANSUE秋季攻略活动著名度和ANSUE品牌美誉度。 经过《红色警告：12级漂亮飓风立即横扫郑州》广告公布营造悬念，吸引足够关注。配合《红色激情点燃靓丽十月》通知讯息（ANSUE秋季三波攻略同时亮相），请广大关爱漂亮女性寄来自己祛斑、美容心得和大家分享，并能够附上自己照片，ANSUE将评出其中10名佼佼者（佼佼者将自动取得参与ANSUE魅力之星评选复赛），我们将对部分优异美容心得和照片刊出（报纸或杂志），让大家一起感受其美态度，一睹其漂亮风采。“漂亮飓风形成”将以爆炸性影响力掀起ANSUE秋季攻略第一波。 ? 第二波：漂亮飓风登陆（魅力之星评选活动） 目标：巩固ANSUE著名度，培育ANSUE品牌美誉度，形成良好口碑效应，挟第一波影响力快速掀起第二波高潮。 经过《ANSUE，我魅力之星》推出，配合集中感性广告宣传短传渗透，伴随ANSUE产品形象大使、爱心大使、消费者权益大使、ANSUE幸运魅力女人等纷纷亮相，A