乔吉拉德-名片满天飞.pdf

2002 年 7 月 18 日， NAC 成功者大会在中国北京召开，当我上台演讲之前，我让工作 人员把我的名片印了几万份摆放在每一张椅子上， 在讲到如何收集客户信息的时候， 我不时 将名片一把一把往人群中撒，我说： ldquo; 这也是获得信息的一个途径。 rdquo; 其实，在我初入推销界的时候我也不知道该怎样收集这些东西。有人告诉我，请亲戚、 朋友购买，再找自己最要好的朋友帮忙。而我并没有这样的亲戚朋友。 后来，我找到了一种方法，那就是在电话簿上随意查找，也许你会说： ldquo; 随便打 个电话根本就没有一点用处。 rdquo; 其实这种说法并没有错，但也不全对。 有一次，我在电话本上随便找了个号码，是一个女性的声音接听的。 ldquo; 喂，你是 瓦尔斯基太太吧 !我是梅诺丽丝雪弗莱汽车公司的乔 middot; 吉拉德，你订购的车子已经到 了，所以通知你一声。 rdquo; ldquo; 你恐怕打错了吧 ?我们并没有购买车子啊 !rdquo; ldquo; 是吗 ?rdquo; ldquo; 当然，我先生从未对我提起过。 rdquo; 此时，我并没有挂断电话的打算。 ldquo; 请问你那里是克拉连斯 middot;Jmiddot; 瓦 尔斯基先生家吗 ?rdquo; ldquo; 不，我先生的名字是史蒂芬。 rdquo; 其实，我通过看电话簿就早已明白。 ldquo; 真对不起，打扰您了。 rdquo; 这样的电话并不能帮助你很快进入实质性的商谈阶段， 但至少可以从中得到对你有用的 信息，更重要的是让对方知道你是干什么的，如果对方日后有所需要就会主动与你联系。 这种盲目的做法并不是完全没用， 我就曾用这种方法成交过一次。 那次， 正好那位客户 已经为买车奔波数日了，因为没有和太太的意见达成一致，所以还没有作出最后决定。 我随便拨通了一个电话，也是一个女性的声音。 ldquo; 可里斯多弗太太吗 ?你们是想 要买车吗 ?rdquo; ldquo; 是 啊 ， 有 这 个 意 思 ， 不 过 得 问 我 先 生 的 意 见 。 rdquo; hellip;hellip; success001.cn成功网 后来， 我和可里斯多弗太太的丈夫通了电话后又约定了见面的时间， 经过我的努力最终 成交了这笔生意。当然这只是一种偶然，更多的时候你只能收集一些基本信息。 入道时间长了之后， 我摸索出一些经验， 只要碰到一个人，我马上会把名片递过去，不 管是在街上还是在商店。因为我想生意的机会遍布于每一个细节。 ldquo; 给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干 什么的、卖什么的，我的细节你全部掌握。 rdquo; 我常常对别人这样说。 我始终认为，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。如果你给别人递名片时想： ldquo; 这是很愚蠢很难堪的事，那怎么能给出去呢 ?rdquo; 当然也就谈不上成功了。 每次去餐厅吃饭， 我给的小费都比别人多一点点， 同时放上两张名片。 因为小费比别人 的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，这个方法会让更多的人知道我。 在体育场观看比赛的时候也是推销自己的好时机。 有一次在体育场， 我利用人们欢呼的 时候， 把名片用力一撒， 顿时， 我的名片像天女散花般从天而降， 纷纷扬扬， 景象极为壮观， 惹得人们争相抢看，仿佛我就是此刻最耀眼的体育明