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新产品宣销策划书 企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称：尼的家用产品策划书 策划完成日期及策划适角用时间： 因为营销策划具有一定的时效性、 地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家 用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区 的营销方案，为期半年。 策划投资金额：50万 目录 新产品营销简介 计划提要 营销现状分析 问题分析 目标 营销策略 乙行动方案 营销预算 控制 正文 一：新产品营销简介 企业名称：尼的净化科技有限公司 品牌名称：驱尘士 广告语：给您一个无尘的家 产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、 家用粘尘垫。 驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。 把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度 的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保， 给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、 有环保的意识的白领做 为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店 等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求， 有健康 意识，追求成就感和白我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重 要性，给白己一个空气清淅、白由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列 本作：讲求健康白然，无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的 品质带给消费者，产品的每一个包装都经过 二：计划提要 本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品一一驱尘式 粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投 入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销 商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好健康 的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的 重要性。使广大消费者真正接受。 三：营销现状分析 3M思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消 费者的需求上是不区分的。 从目前的市场占有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品 品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经 销商中占家用产品市场分额45.8% ,而粘尘器占3M家用产品市场千 分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m 思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。 根据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者 的心目中占了主导的地位，而且占了 45%以上的市场份额。所以， 我们的竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为 白己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白 领，有健康意识、追求成就感和白我认同，他们注重生活质量，懂得 环保无尘的重要性，给白己一个空气清淅，白由呼吸的环境。调查结 果显示：消费者在选购粘尘产品的时候， 四：问题分析 优势： 产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产 品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本 产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。 此为本产 品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统， 而本司产 品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到 最佳效果。 市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市， 在 南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘 环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成 我们的忠实顾客。 劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消 费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座 品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。 产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市 场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不 能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还 没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。 机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时 代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身 份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。 品牌的形象将在市 场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可 的。 威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占 有，包装、价格都比我们占有先机。而且 3M思高，丰华“净得利”不 断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。 除国外品牌在南 方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。 五: 目标： 财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场 广告同费用3至5万元。新产品