企业信用评估分析报告.pptx

信用风险管理培训;培训内容;信用基本知识;基本知识—信用的概念;基本知识—信用的含义;基本知识—信用要素;基本知识—信用的功能;基本知识—信用分类;个人信用;个人信用;传递信息 稳定客户关系 提高产品竞争力 扩大市场需求 迅速建立销售网络 降低库存 改善财务结构;;;赊销的基本知识—赊销的成本;;信用风险—外部原因;信用风险—内部原因;风险的产生;信用管理促进销售;信用管理;信用管理—意识最重要;企业需要明确的信用政策;信用部门的设立;某跨国食品公司的信用管理部门设置----财务部门导向型;某大型制造企业的信用管理部门设置----信用部门独立型;信用政策的类型;选择适当的信用政策;信用管理—控制内容;信用管理—职责;信用管理—人员规模;信用管理—人员的素质要求;信用管理—销售人员的考核指标; 对销售人员的一种考核办法;;信用管理—流程;信用管理—订单处理;信用管理—帐款催收;信用管理—客户信息;信用管理—信息分类体系;信用管理—信息分类;信用管理—信息分类;额度(万元) L?5 5L?15 15L?50 L50 额度申请表 营业执照 客户代表 提供的资料 财务报表 专业机构的信用报告 向其他最少三家供应商了解 ;信用管理—销售人员;信用管理—销售台帐;信用管理—客户;专业机构的信息来源;渠道：信用资料服务机构;;信用管理—信息内部来源;;信用分析—资信评价与额度确定;;;;5W Who：信用对象是谁 Why：它为什么需要信用 What：信用对象以什么作为担保 When：何时才能还清帐款 How：如何还清帐款，即还款的来源是什么;5P Personal Factors：赊销对象的信誉、主要负责人的人格 Purpose Factors：赊销对象需要这笔信用是否合理 Payment Factors：偿还资金的来源是否稳定、时间安排 是否合理 Protect Factors： 债权保障措施如何 Prospective Factors：发展前景如何;;;信用额度—总体额度规划: 分配策略;;额度审核—新客户;;额度审核—程序;;信用管理咨询的架构;全程信用管理的模式;模式的应用条件;特征模型的过程;第二讲 赛翰的信控;赛翰的信用环境;分销特点—货物的传送带;赛迪翰林—优势;赛迪??林—致胜;目前的瓶颈;坏账分险;呆帐风险;信用政策;信控体系;信用销售;信控体系的目标;如何成为会员;;如何取得良好的信用等级;;;;;;信用控制;信用流程—标准定单;信用流程—特殊定单;信用流程—拍卖中标单;信用流程—退货流程;信用控制—催收控制;信用控制—催收控制;信用控制—催收控制;信用评估;信用分析;信用分析;信用分析;客户的教育;结算的方式;票据比较;汇票;本票;支票;票据风险;汇款;信用销售管理规范 ;新会员信用额度的确认;销售凭证的取得 ;销售凭证的取得 ;紧急销售定单的处理 ;信控部的宗旨;感谢您的支持和合作！;1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。八月-20八月-20Friday, August 14, 2020 2、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。17:31:1417:31:1417:318/14/2020 5:31:14 PM 3、每天只看目标，别老想障碍。八月-2017:31:1417:31Aug-2014-Aug-20 4、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。17:31:1417:31:1417:31Friday, August 14, 2020 5、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。八月-20八月-2017:31:1417:31:14August 14, 2020 6、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。14 八月 20205:31:14 下午17:31:14八月-20 7、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。八月 205:31 下午八月-2017:31August 14, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/8/14 17:31:1417:31:1414 August 2020 9、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。5:31:14 下午5:31 下午17:31:14八月-20 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。8/14/2020 5:31:14 PM17:31:1414-八月-20 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。8/14/2020 5:31 PM8/14/2020 5:31 PM八月-20八月-20