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销售方案范文8篇 销售方案 篇1 　　1、销售方式 　　礼券方式销售礼券，各售楼处、物业均可兑换。销售地点各售楼处。兑换截止到正月十六。 　　2、产品渠道 　　衡水以外采购，衡水本地包装，实时估算数量，避免积压。 　　3、产品包装 　　蔬菜纸盘托覆膜包装、叶菜PE保险袋包装，小米、大米真空包装，每份产品加标签“泰华集团特供”，包装箱标识生产企业“泰华大地生态农业有限公司”、产品“绿色安全蔬菜”、商标“小青蛙”、产地“桃城区邓庄”、“蔬菜冷藏保质期30天，常温7天”。 　　4、产品宣传 　　蔬菜产地桃城区邓庄泰华生态农业园。目前合作基地模式，提供技术、标准、统一收获产品。 　　5、营销策略 　　首次订购1000份，通过活动赠送业主200份。限量供应，若以日销售500张礼券为例，实际日供货数量控制在300份以内，营造疯抢兑换，新鲜采摘，供货不足的气氛。 　　6、团购方式 　　业主“买三送一”、非业主“买五送一”、企业团购50份起定。 销售方案 篇2 　　一、200×年度基本目标 　　本企业200×年度的销售目标如下： 　　1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 　　2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。 　　3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 　　二、实现目标的基本措施 　　① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 　　② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 ④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 　　① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 ② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 　　⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 ⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 　　⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 　　⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 　　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 　　三、市场营销部门工作计划 　　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。 　　市场营销部门计划 　　四、零售商的促销计划 　　(一)新产品的销售方式 　　① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 　　② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 　　（二）新产品协作机构的设立与工作 　　① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 　　② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安 　　装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 　　（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 　　1.金激励法 　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 　　2.强人员的辅导工作 　　① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。 　　② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。 　　④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。 　　五、扩大消费需求计划 　　（一）实施广告宣传 　　① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。 　　② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 ③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 　　（二）利用购买调查卡 　　① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 ② 利用购买 　　调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，