《京东店铺运营方案》.docxVIP

六彩京东运营方案 店铺定位：中高档家用电器（打造居家生活一键式体验） 产品：挂烫机手持便携式挂烫机 干衣机 空气净化器 加 湿器 熟悉京东规则： 订单发货时限要求 商品发布规则 客服用语规范 工单处理时效 营销活动规则 新店开张上架产品：挂烫机4款 加湿器4款 干衣机2款 营销活动 确定店铺主推产品：手持挂烫机 干衣机 配合京东的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格 设置京挑客，直投，快车等推广，以此引进流量 不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销 运营阶段及目标 开张期（一个月）： 1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手 ，给消 费者留下一个深刻的印象 2） 制定独特且适合产品的营销方式 ，培养顾客粘性，制定会员管理机制 ，培养会员的 消费习惯. 3） 店铺活动以折扣 直降为主，通过快车 直投及其他付费渠道快速引流， 吸引客户 购买及关注，增加店铺基础销量 4） 预计第一月推广费用投入 5万（用做累积基础销量和快车推广） 成长期（3到5个月）目标销售30万元 1） 制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标 2） 根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善 ，周 期性的进行店铺诊断 3） 根据商城销售情况，以及京东同类目销售情况进行分析 ，适当的调整主推货品，做出自 己的爆款 4） 成长期的推广以参加商城活动为主 ，折扣活动，满减活动，团购（站内站外SNS的推广） 5） 策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款 6） 根据工作情况，适当扩充团队成员（增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等） 7） 预计每月推广费用投入 10万（用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用） 8） 进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等 成熟器：店铺各部分运营正常（目标销售 40万以上） 1）推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售 2） 品牌形象打造 3） 规范团队组织结构 4） 按照品牌的标准，进行店铺统一规划。 5） 预计每月推广费用投入 13万（用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的 费用） 商城稳定期（稳定销售额） 1） 加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升 2） 维持团队的稳定性，体现团队核心价值 3） 增加单品团及品牌团的投放力度，扩张多渠道推广模式 5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577164982601818051 5771001803090012138 572131192158918326 5771001803090012359 579036822361076053 5771001803090012356 576135286143791742 5771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702709 17088100343355238 101229364861425414 17088100343356169 101862204402635718 17088100343354928 101760654089788804