美国国家市场报告.ppt

国家汇报---美国(北美区) 报告提纲 1、美国市场零售业态与家电流通渠道 2、我司产品在美国市场竞争情况 3、美国市场特点 4、我司美国市场策略 5. 启示点 5W WHERE 哪里卖我们的产品？ WHAT 卖什么产品？ -HOW MANY卖多少？ -HOW MUCH卖多少钱？ WHO SELL TO WHOM AND BUY FROM WHOM？ WHEN THEY BUY？ HOW WE DO？ -TO DO HOW MANY AND WHAT PRODUCT AT HOW MUCH AND SELL TO WHERE BY WHOM？ 1.1美国零售业态分布 专卖店/SPECIALTY 杂货超市/GROCERY/SUPERMARKET 百货/DEPARTMENT STORES 折扣店/DISCOUNT STORES 家居、五金店/HOME IMPROVEMENT、HARDWARE 连锁药店/DRUG CHAINS 无店铺零售商/NON-STORE RETAILER 大众杂货店/GENERAL MERCHANDISE STORES 清仓店/CLOSEOUT STORES 货仓式店/WAREHOUSE FORMAT STORES 1.2美国零售业态分布分解 1.3 家居用品在TOP100零售商中分布 1.3 美国市场家电流通渠道 折扣店TOP2：WALLMART、TARGET 仓储店TOP3： COSTCO、SAM’ CLUB， BJ’S 家居店TOP2： HOME DEPOT、LOW’S 大众商品连锁店TOP4：SEARS、JC PENNY，DOLLAR GENERAL、FAMILY DOLLAR 百货电TOP3： KOHL’S、MACY’S、DILLIARD 家庭用品专卖店TOP2：BED BATH AND BEYOND、WILLIAM SONAMA、 连锁药店TOP3：WALGREEN、RITE AID、CVS 无店铺零售商TOP3：QVC、HSN、AMAZON 电器专卖店：BESTBUY、CIRCUIT CITY、FRY’S 华人渠道：A电器专卖店皇都，B超市大华/润发，C批发/华隆 1.4 厨房SDA在渠道分布 美国厨房小家电年销售额在46亿美金左右（个人护理品有35亿美金市场），在渠道分布如下： 1.5 零售与家电渠道特点趋势 零售商多业态经营或专业化经营为方向，大零售商全部以连锁形式经营,经营品种已多品种经营和单一特色产品为主 零售商自有品牌比例不小 SEARS（KENMORE），WAL-MART（GE,Rival ）, JC Penny( Cooks), Target (Chefmate) 小家电为低值产品，在电器专卖店中比例很少，大部分在折扣店销售 成长性渠道COSCTO，LOWES，3B，百货业继续走下坡路 零售商间竞争体现在管理要好，效率要高，规模要大，策略要对　 超值的性能、优质的材料、特殊的工艺、独特的式样是获取顾客付出高价的几个因素 透明开放的家电市场，零售商会继续加大在中国直接采购的比例 2.1、电饭煲美国市场 市场容量：约80万台 主流产品：8/10杯白色或不锈钢配黑色 主要渠道：TARGET，KOHLS，LOWE’S ，COSCTO, Wal-Mart 主要品牌：AROMA，BLACKANDECKER ， SUNBEAM ，OSTER， 主要厂家：MIDEA, NANGUANG,HALLSMART 2.2、电饭锅美国市场 市场容量：约180-200万台 主流产品：3-4杯，7杯，10杯 主要渠道：WALMART，TARGET，KOHLS，BBB, 主要品牌：AROMA，BD ，OSTER , RIVAL，SALTON，松下 主要厂家：ELEPRO，NANGUANG, HALLSMART, LEUX（AROMA），Midea 2.3 电炸锅美国市场 市场容量：约400万台 主流产品：2.5塑料，3L-4L不锈钢 主要渠道：WALMART，TARGET，KOHLS，BEST BUY, SEARS,3B ,WALGREEN ,COSTCO ,SEARS 主要品牌： RIVAL，PRESTO，EUROPRO，GE, TEFAL，HB 主要厂家：ELE-TECH, XJ，DonLim，长营， Midea 2.4、慢炖锅美国市场 市场容量：约1000万台 主流产品：1.5-7 quart, 白色/不锈钢，椭圆/圆/方，机械/电子式 主要渠道：几乎所有电器渠道 主要品牌：RIVAL，HB/PS，WESTBEND，EUROPRO，SB，CUISINART 主要厂家：YID