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中心:务实至上·稳打稳扎·群策群力·寻求共赢
专题:回顾·整合·营商·慰商·招商·新纪元 新巨龙!
巨龙国际古玩博览城20XX年营销推广方案
怡逸地产:策划部
二00五年一月十四日
本案背景:
1、经蔡总授权下,决定了“一个中心”,即以怡逸独家运作或巨龙独立运作为前提;
2、是经怡逸地产对商家(从业者)、投资者、经营者(巨龙商业策划企业)、项目实际现实状况进行充足调研为依据;
3、充足肯定衡量利基地产和怡逸地产之关系,再次肯定了二者母企业和子企业关系;
4、重视商业逻辑性,同时参考从业者心态,充足衡量利基地产和巨龙商业策划企业关系;
5、遵照:招商、营商、销售、推广为四大基础实效考评标准;同时参考人员任用及优势、费用使用及占百分比;
6、包含对现存在关键问题分析、阶段策略及措施;
7、同时谈及怎样交接和后续经营架构问题。
总而言之,期望在怡逸地产独家运作下,达成利基地产、怡逸地产、行业商家、投资者和运行策划企业五方共赢得大型商业项目。
第一部分:《现实状况篇》
巨龙国际古玩博览城现实状况分析
现实状况篇之一:
招商现实状况分析
巨龙自立项之日起,招商是本项目成功之关键,取得各方认同。动工之日即由怡逸地产先行招商,经过一波三折后,
招商方面已经取得一定成绩,截至1月4日,进场商家40家(9家为自营),经营铺位商铺103套,占一期铺位数68%
左右,商家主力8成以上来自中山区域,或在中山有好友/业务联络人员商家;进场商家经营内容基础全部是一古典家俱
或仿古家俱为主;而从招商过程看,即使本企业关键是销售代理,但对招商过程亦一直关注和思索。所以,下面叙述关键从
招商现实状况开始,关键分为三大阶段,即立项至6月29日;7月1日至开业;开业至今。
一、商家组合:
1、中山区域商家累计17家,占用44间商铺。关键商家:
集关林、嘉华居、宝华、双龙、艺苑、溢 美、古之美、宝艺圆、柏灵古玩、
创新家私、艺宜轩、明古轩、广瓷轩、永艺、永嘉、云峰画苑、瑞云。
2、其它区域商家
1)、江门7家占9套商铺
一居、盛源、雄业、华丰、博雅、华原等。
2)、浙江3家占用3间商铺
龙祥轩、艺海、东阳木雕。
3)、广州1家占用1间商铺
名称:天然编织
二、三大阶段招商过程:
1、第一阶段:
1)、时 间:20XX年6月29以前;
2)、人力编排:以郑丽庄经理为主,5名招商人员;
3)、招商范围:中山区域
4)、招商结果:成功招到伟成、云峰画苑、保利、柏灵古玩、二十一世纪名家、龙艺、广瓷轩等商家。
5)、招商手段及政策:
工具:楼书;
政策:租金15元/m2,免租三个月;
活动支持:奠基仪式,三乡首届古文化艺术节。
2、第二阶段:
1)、时 间:20XX年7月1日~11月13日
2)、人力编排:以王康副总牵头,12个招商人员;
3)、招商范围:以珠三角为中心,最远至浙江、北京;
4)、招商结果:
本企业销售部招商6家:泰华居、雅堂、艺苑、明古轩、集观林、艺宜轩
招商部:不详。
5)、招商手段及策略:
工具:楼书
政策:租金15元/m2,免租3-6个月。
活动支持:古研会
3、第三阶段:
1)、时 间:开园营业至今;
2)、人力编排:以王康副总为首,共13人;
3)、招商结果:广州古玩小商家28家;
4)、招商政策:
免租,押金500元,水电商家自负(原定20XX元/六个月)。
三、招商出现问题
1、费用失控,花费庞大:
客观评核所花招商费用,即使本企业没有正确数据,但估量也不下400万元,从以上商家起源看,8成以上为中山区域。所以,
本企业认为招商目标不明确而造成费用激剧膨胀,事倍功半。
2、实施乏力,人力资源欠缺:
每次活动还是招商,因为人力资源社会经验、能力等原因造成实施乏力,招商方案实施层层打折,结果不言而喻。
3、政策不统一,商家要求一让再让商家门槛把控不严:
招商政策朝令夕改,飘浮不定,商家没有感觉到灵活性,反而感到很乱,得寸进尺。如免租方面,从3个月到6个月等,
如此下去,商家一定要求12个月。
4、门槛把控不严,商家于买家关系没处理好:
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