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智盈人生产品销售手册 万能险的好处 一、抵御通货膨胀和国家利息上调 未来一旦通货膨胀，保单价值缩水是很多人不愿意买 保险的一个考虑。对于以往的固定利率保险产品来说，这 个弊端是难以克服的。万能险的不同之处在于其客户的个 人帐户投资回报率不是固定不变的，而是根据投资帐户的 实际收益而变化，正常情况下，这样的产品可以消除通货 膨胀的影响。因为在通货膨胀时，国家为抑制通货膨胀采 用上调利息的货币政策，而万能的投资综合收益与银行利 息是相关的，其投资渠道如大额协议存款、债券回购等， 其浮动利率会随银行加息上扬，水涨船高，带动万能保险 的综合回报率提高。 2 二、避免因现金流紧张导致保单负担 一些人在买保险时,出于对未来收入的不确定会倾向 于降低保额,就是比实际需要和目前承受能力少买些.在买 万能时这种顾虑就不必要了.万能险不同于传统型期交保 险,一旦约定了交费方式就不能改变.万能险保单持有人在 缴纳一定量的保费后,可以根据自己的意愿和状况选择任 何时候缴纳任何数量的保费.只要保单的个人帐户价值足 以支付保单的相关费用,客户甚至可以选择暂时不缴纳保 费,保单也不会失效.补交保费也不收滞纳利息.另外保单 持有人还可以根据需要提高或降低保额. 3 三、可以因需要从保单里取钱 保险通常被认为是一种长期投资,无法应付不时之需, 因为退保成本较高.万能险在这方面做了很大改进,灵活性 大大增强.万能险的个人帐户,每月记息,月月复利.客户可 以随时支取个人帐户里的现金. 4 四、自己掌控投资的风险 万能险体现的是稳健投资的理念,个人帐户的投资收 益一般都设有保底利率. 万能的保底年利率是1.75%,而实 际结算利率则根据投资收益情况每月公布,以此计算个人 帐户余额.因此可以做到月月得利,复利增值,持有时间 越长,收益越可观. 5 五、保险帐户清晰明了 以往的传统保险一个明显特征就是帐户暧昧,不清晰 不明了.针对客户希望随时掌握保险帐户资金流向和收益 状况的需求,万能险提供了透明帐户的设计.除按月公布结 算利息,收益透明外,保单所提供的风险保障完全按照相应 的精算数据扣除费用,保单持有人对费用、收益、支出一 目了然。 6 六、保险产品功能灵活、多样 客户也可以根据人生不同阶段调整附加险的保障额度而实现 不同人生阶段不同的保障需求。 以往传统险往往功能死板不灵活，而万能险附加重大 疾病保险，可以让投资收益、身故保障、重大疾病保障于 一身，一张保单多重保障，既能理财，又能治病、养老， 还能用作教育基金，极大地方便了客户。 7 智盈人生产品销售手册 一、智盈人生的核心价值 二、智盈人生的目标客户群 三、智盈人生的卖点 四、销售话术示范 五、常见异议处理 8 一、智盈人生的核心价值 回归寿险本质，锁定寿险五大功用和意义，是理财兼保障 型产品。 1、保障功能：人寿和重疾保障 2、理财功能：养老金、教育金、应急金和有计划的储蓄。