银鹭花生牛奶促销活动方案——修改.pptxVIP

2010年花生牛奶试饮促销活动方案目 录活动概况活动主题场地布置促销方案相关要求壹-活动概况活动简介1、活动目的清晰的向消费者传达产品理念或活动主题与消费者做面对面的深度沟通, 让消费者品 尝产品口味,从而促成购买.2、活动时间： 周六日&节日百货商场活动场地校园食品店（周边）社区便利商超车站食品店商业区周边2、试饮地点选择场地选择目标消费者群体聚集的地方场地面积可执行相应的试饮活动最好位于消费者必经的路段（进口或出口或相关饮料区域等）贰- 活动主题目标人群分析人群描述: 18-30岁,学生、工薪阶层、白领直截了当的生活态度对生活有梦想，追求更好的生活品质开始有最初的健康意识，认为好身体才是革命的本钱关心家庭成员的健康主题思考。。。“天然、绿色、营养、健康”的产品特征追求生活品质，追求营养，也兼顾美味的消费群……美味随心享 营养不打折其他主题： 浓情好滋味 香醇健康多 愉悦心情 有你陪伴——银鹭花生牛奶 叁-现场布置场地布置1布置要求： 1、促销员2名（1名试饮，1名导购） 2、促销台1-2张 3、堆箱陈列（至少20箱） 4、大伞1-2把促销地点：如网吧、超市出入口、社区便利店、校园小超、车站小店、加油站、超市（卖场）室内促销等开展的小型消费者活动场地布置2布置要求： 1、促销员3-4名 2、帐篷3顶,促销台12--16张 3、堆箱陈列（40--60箱） 4、大伞6－8把（包含促销场地20米范围内的大伞布置） 5、游戏互动区的设置促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、城市广场等室外开展的中型消费者活动非常规布置加热或冷冻工具备注:在原来的基础上,增加冰冻或加热道具.相关设计图图已删除 肆-现场活动方案备选促销赠品销售：凡在活动现场购买2瓶以上者，均可得价值6元精美礼品一份加一元多一件：活动现场购买银鹭花生牛奶，只需再加一元即可购得一瓶，并可获得价值3元的精美挂件一个注：此活动为参考，可依据不同经销商采取其他促销活动备选游戏一花生牛奶大拼盘游戏介绍：游戏参与者30秒内，在箱中摸齐代花生、牛奶的模型，并组合成型即算胜出成绩计算：规定时间内摸齐5种水果模型，获胜；奖项设置：胜出者可得到真果粒“冰箱” 一个；道具：箱子、花生、牛奶模型若干；（如图所示）示意图备选游戏二花生牛奶大搜索游戏介绍：选手在20秒内用彩笔把游戏图里隐藏的五瓶包装盒圈出来；成绩计算: 规定时间内最先完成者获胜；奖项设置：获赠小礼品道具: 含有五瓶包装游戏图（2张不同图片，重复利用）、彩笔示意图促销赠品? ? # D ? @ ￡ 伍-相关要求促销员标准 统一穿花生牛奶促销服化淡妆不带夸张饰品脚穿单鞋保持甜美笑容尽量不带有框架眼镜促销员管理促销员上班时间： 9：00－12：00 14：00－19：00（区域可根据促销现场人流时段进行调整，每天控制在上班8个小时左右）促销员管理：1、单小时内00：00－00：50为工作时间，00：50－00：60段为促销员休息时间；2、严禁私自带出促销产品、促销品；3、除休息时间外，严禁无故离开工作岗位；4、工作时间内，严禁互相攀谈、吃零食、看报纸、打瞌睡等行为；5、一经发现如上行为，开除并取消工资；促销下班作业管理1、促销员下班时清点促销道具、对试饮道具、促销服进行清洗；2、与 服务处负责人员核算当日促销品使用情况、试饮人数、产品销售情况；试饮流程观察看到目标消费群迎接主动迎向目标消费者招呼欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶，冰冻（加热）过更好喝！主动把赠饮品递给消费者赠饮邀请在消费者品尝赠饮的过程中，促销员邀请消费者参加小游戏赠奖获胜的消费者将得到促销员送出的小礼品一份致谢不论顾客是否购买产品口味，离开时，都微笑致谢再会试饮品标准每杯容量:20ML左右试饮品可倒至此水平线位置产品知识促销员：您好，欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶！消费者：好喝吗？促销员：您尝一下就知道了。银鹭花生牛奶是精选优质花生，经过慢火烘培与精心研磨，再与香浓的优质奶粉融合，口感醇香浓滑。消费者：嗯，味道还行。促销员：对啊，花生经过烘培、研磨再与牛奶完美融合，花生香，牛奶香，真材实料，让您喝得更过瘾！消费者：营养好不好啊？促销员：当然好了。银鹭花生牛奶采用真正的花生进行研磨，再融合优质脱脂乳粉，并采用无菌冷罐装生产技术，将花生与牛奶的营养进行充分释放与保留，绝不添加香精、防腐剂的。消费者：呵呵！促销员：银鹭花生牛奶含有维生素E、Ａ、锌、钙、磷、钾、镁等，让身体获得充分蛋白质、膳食纤维、微量元素的补充 。消费者：哦，那我直接去吃花生、喝牛奶也一样啊？促销员：花生与牛奶两者搭配，才能更好的的释放牛奶、花生中的蛋白质、钙等营养成分，每天来一盒(瓶)，配早餐、闲暇时，随时随地补充营养，让身体更健康！消费者：为什么叫“真材实料真过瘾”啊？促销员：因为是采用花生