超市大赢家活动规划方案.docVIP

——“超市大赢家”活动方案 一、活动背景： 1、宏观市场背景： 传统的“金九银十”变成“铜九铁十”  ，进入  10 月末后，房地产整 体宏观市场显得更加萧条。 2、 周边项目信息： 如【 XX 】基本处于销售停滞状态； 【XX 】目前日成交不足一套， 来访日均不到 10 组；【 XX 】认筹情况也比较惨淡， 但部分房源开盘单可能降至 4500 元； 【北辰天都】预计 11 月底开盘，现已打出均价 4580 元 /㎡，最低优惠 9 折等信息。 3、活动周期间隔较长： 自 9 月 10 日“老客户答谢会”后，本项目已两个月未作任何活 动。 二、活动目的： 1、发出声音，引起关注 ：在合肥楼市整体较为萧条，客户观望情绪较浓的情况下，不 坐以待毙，主动出击，发出本项目在本城应有的声音，引起市场一定的关注度。 2、促进老带新，推进新客户成交： 9 月 10 日至今已成交 107 组客户，可借活动维系老 客户感情，继续推进老带新工作。活动同时邀请意向客户参加，推进意向客户成交。 3、借共和城开盘契机，吸引其客户关注： 11 月 12 日， XX 开盘，本项目活动可吸引其 客户关注，抓住截留其客户的可能。 三、活动主题、时间、地点、人员： 活动主题：“超市大赢家，你购物，我买单” 活动时间： 2011 年 11 月 12 日 活动地点： 项目售楼处门前广场 活动人员： 9 月 10 日至活动当日前成交客户； 置业顾问客户资源中，意向度较高客户。 （预计到场约 100 组客户， 200 人。） 四、活动媒体配合： 1、短信群发： 以“超市大赢家，你购物，我买单” 、“ 你敢拿我敢送”及项目优惠等 信息点为主； 2、网络媒体： 合肥房地产交易网、合肥 365 地产网、搜房等房产网络主流媒体； 3、现场展示宣传： 活动主题背景板、易拉宝、易拉宝、空飘等。 4、其他待定媒体： 报广（ “超市大赢家”活动同时也宣传本项目商业，而报纸受众中目标商业客户较多） ； 五、活动内容： “超市大赢家，你购物，我买单”主要分为两个“商品价格竞猜” 、“限时抢购”两个游 戏环节。 游戏环节一： 商品竞猜价格环节 游戏内容： 8 种商品， 分为种商品进行价格竞猜。客户须在  8 次竞猜价格。 主持人每次随机摇号选出 5 组客户对一 20 秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。最终最 接近商品原价者无偿获得该件商品。 游戏规则： 1、为保证游戏的公平性， 客户选取采取随机摇号选取的形式， 每件商品每次竞猜 人数为五组； 2、获得竞猜资格的客户， 可以以家庭为单位参与游戏， 每组家庭参与人数不得超 过 3 人； 3、获得价格竞猜的客户，须在主持人宣布开始后 20 秒内在纸上写下个人或全体 家庭成员的竞猜价格，竞猜价格只能唯一，多写作无效处理； 4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。 竞猜商品建议： 为充分调动活动现场气氛，竞猜商品价值应按竞猜先后顺序阶梯型增长，并且 于实用性、经济性等多方便考虑，我司建议 8 件商品为： 1、 电磁炉 2、 豆浆机 3、 榨汁机 4、 电饭煲 5、 电暖气 6、 剃须刀 7、 电吹风 8、 微波炉 注： 以上商品 按 采 价格以先后 序 猜，价 低的先 猜，价 高的后 猜。 游 二： 限 游 内容： 广 搭建虚 超市，客 根据 到 取的号 ，以每批次 5 数 量参加 游 。在限 2 分 内，客 可自由 取“超市”内所有商品。 束 ，客 取的商品 金 在 50 元以下的，将免 得 些商品，所有商品 用 由开 商支付。但累 商品 金 超 50 元的， 游 失 ，只能 得鼓励 2L 装 品一份。 游 ： 1、参加超市 的客 根据 到号 序，每批次 5 客 数量 位； 2、每 客 限定 2 分 ， 超 限定 的， 所有 商品将做无效 理； 3、所有商品客 可自由 取，  但同 的商品 取数量不得超  3 件，超出数量部 分做无效 理； 4、所有商品都未做 价 理， 但游 束 ， 每 客 取的商品价 不得 超 50 元（以收 台清点价格 准） 。客 取商品价 未超 50 元的， 客 将免 得自己 取的所有商品。客 取商品价 超 50 元的，所有商品 做无效 理， 客 只能 得鼓励 2L 品一份。 商品建 ： 所有 商品 位价 均 在 50 元以下，建 以日常生活用品、零食等 主，适 当配以 位价 稍高商品。 香皂、肥皂、洗衣粉、洗 精、洗 水、沐浴露、牙膏、口香糖、 碗瓢盆、方便面、速食品、干 、米、方便面、厨房 料、罐装食品、 料、酒 、 肤品、文体用品、毛巾浴巾、面巾 、益智玩具、尿片??