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精品文档 APP?如何做一份完整的产品推广方案，模板在这儿！从竞品分析到推广目标，最 系统的推广方案你值得收藏！ 一、竞品分析 1、选择竞品，做好定位 ①百度搜索类似产品关键词?，假设你的产品是一款旅游分享类?APP，你可以输 入主要关键词”旅游?app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是 竞品 ②各大移动应用市场上用关键词查找?，如?91?应用市场，应用宝，豌豆荚等。 ③行业网站上查找最新信息?，比如旅游?APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣 欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索?APP?相关信息。 ④咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa?等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这 里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2、竞品分析，得出结论 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略 等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度： ①市场趋势、业界现状； ②竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； ③目标用户； ④市场数据； ⑤核心功能； ⑥交互设计； ⑦产品优缺点； ⑧运营及推广策略； ⑨总结行动点 二、产品定位 精品文档 精品文档 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定 位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起 关键性助推作用。 1、产品定位 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如：?陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ?空间：一个异步信息分享和交流的平台，是?QQ?即时通讯工具的补充。 2、产品目标 往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心 目标越准确。如： 360?安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 3、目标用户定位 一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。 4、目标用户特征 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格 特征等 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强 与产品相关特征： ①电子商务类：购物习惯，年度消费预算等 ②社交类：是否单身，择偶标准 ③游戏类：是否喜欢?3D?游戏，是否有同类型游戏经验 5、用户角色卡片 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价?APP 为例，建立用户角色卡片： 精品文档 精品文档 张三，30?岁，互联网运营总监，年薪?20?万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮 球，唱歌，游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年电脑操作熟练，精通英文?与产 品相关特征： ①喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东 ②网购年消费额在?2?万左右，使用信用卡购物。 ③在家用?ipad?购物，在外用手机购物 6、用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还是以上述比价?APP 为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价?1400 元，顿时心动想入手，他用比价?APP?进行二维码扫描发现京东售价?800，淘宝售 价?810，APP?主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品 说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。 三、渠道推广： 1、线上渠道 ①基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android?版本 发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的 覆盖。 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N?多、优亿、安机、飞流 等; 应用商店：geogle?商店、HTC?商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅 族商店、联想开发者社区、oppo?应用商店等; 大平台：MM?社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端：豌豆荚手机精灵、91?手机助手、360?软件管家等; wap?站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 web?下载站：天空、华军、非凡、绿软等 iOS?版本发布渠道：AppStore、91?助手、pp?助手、网易应用中心、同步推、快 用苹果助手、itools、限时免费大全。 ②运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通 精品文档 精品文档 用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果 是好的产品，还可以得到其补助和扶植。 市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 ③三方商店：上述?A?类都属于第三方商店 由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多?APP?流量入口，全国有近百 家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用 市场规则不一，如何与应用市场负责