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如何找到代理商 当一个产品下线以后， 一般的情况是公司是想以最快的速度去一个区域找到理想 的代理商， 并借助代理商的力量来销售其产品。 当然在找代理商之前， 公司必须 做好以下几件事情。 1：招到有经验有开拓市场能力的销售人员； 2 ：市场调查后结合公司情况，定好产品线长度和产品定位； 3：结合公司现有量和质的资源，针对市场制定营销计划和销售目标； 4 ：得到公司各部门通力合作和支持； 当然现在企业想一下子招到合适的销售人员并不是容易的事情， 但可以招来后可 以先培养后再用。一般情况下，在销售人员上岗之前企业都会进行必要的培训， 以便更好的掌握产品知识，企业知识。 市场调查一下现有的各品牌的产品， 在市场上的销售， 价格，渠道建设和经销商 销售的情况等等， 针对市场上的情况， 然后确定本公司的产品和价格定位， 就是 向谁挑战。 公司的资源有很多，注册资金，品牌知名度，产品种类，资金情况，生产能力， 技术，管理能力等等，这样等于对自己企业一个定位，好制定销售目标。 一个产品出来后， 不能光靠销售部门去销售， 而是要各个部门， 通力合作才能完 成，所以要得到公司领导和各部门的支持。 以上情况就是在产品销售之前公司经营层， 事业责任层， 营销责任层都必须了解 才行。接下来的事情就是落在营销责任层上了。直接责任人就是各个销售人员。 因为销售人员的素质惨差不齐， 个体水平和能力也有别， 所以我就大致如何一开 展工作来说。 因为是找代理商， 所以一个销售人员到一个地方后， 可以先去批发市场看看。 一 是可以了解当地市场情况； 二来呢可以掌握一些客户的情况， 以后下一步开展工 作铺垫。 寻找代理商，要找资金实力雄厚，销售网络全，配送能力强，信誉好并且对产品 有兴趣的才行。 这些条件当然要权衡一下的， 资金实力好的， 可能手头上目前有品牌在操作， 如 果你进入了， 他可能不会把主要心思放在你的产品上， 这样对你的产品销售有影 响，还有可能就是这个经销商口碑不是太好，不好管理等等，所以要根据情况， 实行选择。 第一步：拜访客户，特别是第一次去拜访客户，一定要给客户有好感，如果此时 客户正在忙， 等他忙完后再说明你的来意。 当然不是说你来找代理商的， 来找他 合作的， 毕竟还有很长的过程要走。 因为国人喜欢和熟人做生意， 所以此时你得 和他们做朋友。所以你第一次去拜访客户，可以打个招呼，留下相关资料，聊个 几句就可以闪人了。 当然记得走的时候要张人家的名片， 以便下次来的时候可以 知道怎么称呼人家。因为是第一次拜访人家，所以自己要保持深度，并且谨慎， 不要把自己所有的牌都给出了， 这样下一次去拜访的时候就很不理想。 比如：有 的销售人员，刚到客户那，呼呼的说一大堆，下面情景我来模拟一下： 精品文库 “老板：你好” “恩，干什么的？ “噢，我是 XX 公司的，做 XX 的” “XX 啊，我现在好几个牌子了” “我知道，但是我们的产品很好，价格也优惠” “价格优惠？给我看看。。。。。。。你的价格高啊” “。。。。。不高，比 ZZ 的低多了。。。。” “你能和ZZ 比啊，人家是大品牌，你的我听都没听过” 。。。。。。。。。。 各位，你们感觉一下，下面的工作如何开展？ 如果换一种方式呢？看下面： “老板，你好，在忙啊” “恩不忙，什么事？” “我是XX 公司的，做 XX 产品的，现在来贵地了解一