九略：圣仑股份公司业务人员固定工资设计方案（讨论稿）.pdf

九略管理顾问 仅供内部，请勿外传 圣仑股份公司业务人员 固定工资设计方案 （讨论稿） 2001年9月 1 九略管理顾问 仅供内部，请勿外传 1. 设计原则 2. 考虑的因素 3. 业务人员固定工资设计 4. 业务人员固定工资的主要成份 5. 业务人员固定工资分布 6. 补充说明 2 九略管理顾问 仅供内部，请勿外传 1. 固定工资设计原则 圣仑业务人员的薪酬体系，应本着适应新战略的原则， 适应性 使其更适合业务战略的要求。 平稳过度 在薪资结构上保持与现有薪资结构的一致性，使新旧薪 酬体系平稳结轨 强化激励作用 个人收入与个人绩效挂钩，强化激励的力度。 打破原有薪酬与职位挂钩，同时又考虑包括员工心理、 内部相对公平 历史遗留等问题 ，兼顾内部公平性 圣仑核心业务人员固定工资与本地区类似行业相比较应 竞争性 有一定的竞争性。 3 九略管理顾问 仅供内部，请勿外传 2. 制定固定工资应考虑的因素  组织的人力资源策略  组织的人力资源策略  薪酬支付的原理  薪酬支付的原理  组织的性质与政策  组织的性质与政策  劳动力市场上的薪酬水平  劳动力市场上的薪酬水平  组织的负担能力  组织的负担能力  企业文化因素  企业文化因素  员工的期望  员工的期望  激励方面的考虑  激励方面的考虑 4 九略管理顾问 仅供内部，请勿外传 3. 固定工资设计 1. 内部访谈 1-1访谈对象 1-2 工资现状 1-3 总体态度和意向 1-4 初步结论 2. 外部调查 2-1调查对象 2-2 调查内容及基本情况 2-3 初步结论 3. 综合结论 5 九略管理顾问 仅供内部，请勿外传 3 .1 内部访谈及调研 访谈对象 共对19位人员进行访谈，其中科长13人，业务员6人 具体情况如下： 销售额（万美圆） 500 以上 100-150 50-100