交叉销售培训宣导（理念篇）.pdf

NCL 双赢共好—交叉销售赢明天 NCL 双赢共好—交叉销售赢明天 如果有一天我们的组员满怀希望的告诉我 们： “经理，我有个大客户，要替他手下好多的 员工买保险，推荐了我们产品但是太贵，您 帮我看看怎么办？” 是建议回绝？？还是建议卖单？？？？ 辛苦接触的客户，难道只能眼睁睁的看着 流失吗？？ 除了让组员无奈的仰望天空，我们还能作 什么？？？？ 团体业务管理部 Group Business -2- Management Department 双赢共好—交叉销售赢明天 NCL 双赢共好—交叉销售赢明天 营销伙伴的新福利 ——销售市场最好的团险产品 团体业务管理部 Group Business -3- Management Department 双赢共好—交叉销售赢明天 NCL 双赢共好—交叉销售赢明天 选择了寿险职涯，希望得到什么? 稳定的收入 个人专业形象的树立 受尊重的社会地位 …… 团体业务管理部 Group Business 影响营销员职涯的关键因素 影响营销员职涯的关键因素 -4- Management Department 双赢共好—交叉销售赢明天 NCL 双赢共好—交叉销售赢明天 我们的队伍正面临怎样的困惑? “缘故拜访越来越难！” “客户资源快枯竭！” “陌拜不得其门而入，成功率太低！” “客户越来越挑剔，需求越来越多！” “业务考核压力大，考核难！” “增员难、留人更难！” 团体业务管理部 …… Group Business -5- Management Department 双赢共好—交叉销售赢明天 NCL 双赢共好—交叉销售赢明天 办法肯定有！客户是源头！ 办法肯定有！客户是源头！ 客户是我们的衣食父母! 满足客户的需求就能解决我们 的需求！! 团体业务管理部 完成从小卖部到超市的蜕变 Group Business 完成从小卖部到超市的蜕变 完成从小卖部到超市的蜕变 -6- Management Department 双赢共好—交叉销售赢明天 NCL 双赢共好—交叉销售赢明天 客户的需求，特别是高收入客户群的需求是什么？ 客户的需求，特别是高收入客户群的需求是什么？ 我还有哪些个人保障需要补充 有没有适合我家人的保障计划 我的汽车在哪保