以天猫双十一活动为例浅谈市场营销学理论.docVIP

以天猫“双十一”活动为例浅谈市场营销学理论 [摘 要]本文主要从市场营销环境、营销策略分析、目 标市场战略等几个方面分析天猫“双十一”活动的营销学原 理，并结合当下这种模式存在的问题谈谈自己对市场营销学 的体会。 [关键词 ]市场营销 目标战略 双十一 中图分类号： R284 文献标识码： A 文章编号： 1009-914X 2018）28-0147-02 一、 背景与现状 2009 年，天猫开始在 11 月 11 日“光棍节”举办促销活 动，最早的出发点只是想做一个属于天猫的节日。结果一发 不可收拾，现在“双十一”成为电商消费节的代名词，甚至 对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。 2009 年，天猫商城双十一销售额为 0.5 亿元。 2010 年，提高到 9.36 亿元。 2011 年，天猫双十一的销售额已跃升到 33.6 亿元。 2012 年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长， 达到 191 亿元，其中包括天猫商城 132 亿元，天猫 59 亿元； 订单数达到  1.058  亿笔。 2013  年，数据显示，天猫“双十一”交易额突破  1 亿只 用了  55 秒；达到  10 亿用了  6 分  7 秒； 50  亿用了  38 分钟； 凌晨 5： 49：，阿里当日交易额突破 100 亿； 13： 39 达 200 亿元； 17： 31 突