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; 经纪人销售模式是一次营销模式的全新变革,不仅打开了绿城所有的房源、人员、资源、政策,优化了资源配置,更为社会各界经纪人打开了客户渠道,创建了广阔的发展平台。
“你若来了,便是春天。”
绿城有你,春意盎然!; 二、房地产经纪人的作业模式及支持系统;马斯洛需求层次理论;饱暖思“赢”欲;房地产经纪人社会地位非常高,和律师、法官、教授等职业一样受尊重。;房地产经纪人是集团营销模式全新变革的最新硕果。;附件:《绿城经纪公司部门职责》;董事长; 二、房地产经纪人的作业模式及支持系统;
二、房地产经纪人的作业模式及支持系统
;(一)作业流程;(一)作业流程【标准作业流程】;客户
推荐;服务支持;(一)作业流程【作业要点】;(一)作业流程【作业要点】;Point.3 客户寻找
1.寻找途径:
根据项目的客户地图,梳理目标客户的居住区域、工作区域、娱乐区域、交通动线及圈层切入点,制定针对性的营销推广及拓客策略。
2.寻找方法:《客户寻找16招》
3.《客户寻找成功案例》;(一)作业流程【作业要点】;(一)作业流程【作业要点】;Point.6 客户接待
1.接待目的:
使客户全面、系统地了解在售房产品,激发与发现客户需求。
2.接待要点:
《8项来电接听要点》、《11项来访接待工作规范》
3. 《客户接待成功案例》
;Point.7 客户跟踪
1.跟踪目的:
尽可能详细的掌握客户的背景情况、需求信息,增进与客户的感情。
2.跟踪方法:
《4项日常客户追访》、《10项客户精准追访》
3. 《客户跟踪成功案例》;Point.8 客户成交
1.促成成交:
通过内外部经纪人的共同努力,深度挖掘,及时跟踪,为客户找到合适的房源,实现客户的购房需求。由驻场经纪人签订购房合同。
2. 《客户成交成功案例》;Point.9 客户维护
1.维护对象:
已购房客户、意向较强的来访未成交客户、新拓展客户等
2.维护要点: 《12项客户维护要点》
3.维护目的:维系良好的客户关系,进一步增强客户认同感,促进良好口碑的传递,扩大客群基础,提高后续成交量。
4. 《客户维护成功案例》; 主要活动;销售信息平台;点击登陆;点击;目前,获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道:;目前,获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道:;目前,获知项目销售信息可主要通过以下7种渠道:;1.经纪人
1.1兼职经纪人:
普通兼职经纪人,无底薪、无福利;
担任组长或经理的兼职经纪人,有津贴(600-1200元/月)。
1.2专职经纪人根据职级不同提供相应底薪。
1.3专职经纪人享受福利:签订劳动合同、缴纳五险一金、伙食补贴、交通
补贴、通讯补贴、服装费、健康体检。;1.4业绩奖励:
(1)基本提佣奖;
结算标准:佣金总额*0.64=佣金总额*0.8*0.8。(如:一套房子总价500万,佣金系数为10‰,那么经纪人可获得税前佣金总额=500万*10‰*0.8*0.8=3.2万)
支付方式:签订《购房合同》(包括线下合同),根据付款方式的不同,在客户付足应付款项后,项目公司即支付全额佣金于联合经纪公司;由联合经纪公司24小时内将佣金支付到经纪人个人账户(个税自理)。
(2)季度业绩优秀的经纪人和团队可获得额外物质奖励;
(3)年度表现优异的经纪人和团队可获得额外物质奖励和旅游奖励。;
内部;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-208月-20Sunday, August 2, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:20:1415:20:1415:208/2/2020 3:20:14 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2015:20:1415:20Aug-2002-Aug-20
4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。15:20:1415:20:1415:20Sunday, August 2, 2020
5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-208月-2015:20:1415:20:14August 2, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20203:20:14 下午15:20:148月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 203:20 下午8月-2015:20August 2, 2020
8、业余生活
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