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小企业如何成功地打入国际市场 小企业如何成功地打入国际市场 ?打入国际市场的重要条件是什么 ?具备重要条件后应做何具 体工作 ? 美国干酪产量是世界上的，然而出口很少。由于澳大利亚和新西兰的生产成本比美国低 很多，两国在世界干酪市场上占据了支配地位。但是美国一家叫作伊诺的食品公司竟成功地 打进了欧洲干酪市场，成为向欧洲出口干酪的第一家美国公司。 伊诺食品公司 1973 年建立，其产品是一种半软的加香料特制干酪 ( 干酪是一种奶油制成的西 餐食品) ，到 1980年该公司已经取得美国特制干酪市场的 60％占有率，销售总额为 1200 万 美元。伊诺食品公司也向澳大利亚、加拿大和日本出口少量产品，然而据调查，欧洲特制干 酪市场销售额高达 2 亿美元，相当于美国特制干酪市场十倍。如此之大的市场确实很有吸引 力。 1980 年 11 月，在法国巴黎一次重要的国际食品博览会上，伊诺公司“朗得尔” 干酪被 引入市场， 并且获得了交易会的好评。 以后该公司在瑞典进行了试销， 在 l0 月内， 夺取了瑞 典特制干酪市场的 20％，成果辉煌。这大大鼓舞了伊诺公司，决定真正打入欧洲市场。公司 首先与一家航运公司谈判了运费问题， 争取到每批运费为 3600 美元的价格， 这比最初的报价 低一些。其次要解决进口关税问题，欧洲共同体要求征收 35％的进口关税，其税率是相当高 的。伊诺公司请求美国关税委员会帮