如何运作会议培训讲义.pptx

2004年获全球华人50位卓越系统领导人之一 致力于中国企业团队及系统建造管理咨询工作十余年，曾先后为中国平安保险公司、中国人寿保险公司、中国太平洋保险公司、沈阳秋林集团公司、山东复兴集团、安利（中国）日用品有限公司、中国新时代集团、陕西步长集团、重庆大学、重庆工商大学等高校和机构做大型演讲和企业内训。为企业核心管理团队提供培训和训练，有千余场的培训经验及系统打造团队的实战历程，服务人数达十几万人。五项全能实战之四： 如何运作会议 主讲： 荆 丽一、为什么要举办会议 1、做互惠式合作的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。 2、营销人员“五项全能”（成功推荐、正确启动、沟通答疑、运作会议、销售产品）中最具生产力的一项技能。 3、个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。 4 、团队工作的核心－－推崇会议。二、会议的种类 1、家庭会议（10——20人）： 1）家庭创业说明会议 2）家庭创业分享会议 3）家庭业务指导会议 4）家庭产品展示会议 5）家庭产品分享会议二、会议的种类 2、专卖店、地区工作室会议（20——30人）： 1）生意展示会（创业理念\心态和观念\技能技巧等） 2）健康及产品知识公开讲座 3）新人加入欢迎会 4）生意进度总结表扬会 5）知识问答联谊会 6）个人成长或健康分享会二、会议的种类3、小型专项会议（30-100人）： 1）部门业务咨询会 2）领导人的培训会 3）产品知识培训会 4）公开创业说明会 5）营销技巧训练会二、会议的种类4、中型会议（100-800人）： 1）基础培训 2）五项全能 3）讲师培训 4）领袖风采 5）长成军训 6）君子怀德 7）环宇领袖俱乐部 寰宇领袖培训计划国际商学院进修培训一对一私人教练服务经销商培训计划领导人培训计划接班人培养计划 基础培训五项全能 领导风采长成军训讲师培训君子怀德 二、会议的种类 5、大型会议（800-10000人或以上）： 1）慈善大会 2）公司年会 3）系统年会 4）大型表彰会议 5）大型专项主题会议三、系统教育的标准培训课程【观念篇】信息时代如何创业选择的标准系统是成功的秘密梦想定能成真改变使你成为最大的赢家学习创造财富创造辉煌一定要目标导向正确的心态三、系统教育的标准培训课程【方法篇】成功八步成功营销如何讲计划如何举办小型会议如何正确启动如何百分百复制执行力与时间管理四条线的建立三、系统教育的标准培训课程【领导力篇】 领导人的二十五项原则良好的人际关系培养你的领导力成长是成熟的过程四、小型会议会前、会中、会后 1、会前准备： （1）事先确定会议流程。（课程、主讲人、主持人、分享嘉宾） （2）正确邀约。 （3）备好相关物品。 （4）避免外界干扰 1） 会议期间电话关闭。2）要妥善安排好小孩。 （5）会议准时召开，不提没到会的人，更不要临时再约人。 （6）会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。 （7）不与公司会议时间发生冲突。 （8）会议要定期定时，不轻易取消。 （9）会议时间2——2.5小时为宜。冬季22：00，夏季23：00前结束。 （10）会前不发放相关资料，不展示产品（产品培训除外）。四、小型会议会前、会中、会后序号相关物品 准备情况备注1适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用。备齐2准备演示工具和产品，包括对比用的其它品牌产品。备齐3准备白板、白板笔、板擦。备齐4准备录音设备、VCD等音像资料。备齐5准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放。备齐6准备跟进资料，用于借给新人。备齐7会员申请表、产品购货单、专卖店审批表等。备齐 四、小型会议会前、会中、会后 2 、会中流程： 1）嘉宾和主持人应穿着职业装 2）主持人介绍注意事项和推崇3—5分钟 3）播放相关视频 4）嘉宾专题讲解90－100分钟 5）介绍产品15分钟四、小型会议会前、会中、会后 3、 会后跟进： （1）嘉宾或主持人分享； （2）ABC跟进； （3）放相关视频； （4）回答疑义； （5）立即训练新人说话，克服恐惧； （6）临门一脚，促成签约或购买产品试用； （7）泼冷水，劝新人不要做大喇叭式的宣传； （8）借出资料袋，推崇会议； （9）新人走后，立即总结本次会议经验； （10）要立即训练如何在24--48小时内跟进， 跟进的对象是谁，怎样跟进，一定要让其写下来。 五、有关会议的注意事项 1、要成为老师，更要成为教练 新人不听你怎么说，他会看你怎么做。这个生意只是站在舞台上讲怎样做，新人是很难掌握的。要手把手地去教，做给他们看才奏效。因为台上所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。 －－－－－－－－－交响乐指挥家 －－－－－－－－－－教练 －－－－－－－－－－ 老师 －－－－－－－－－－－学生五、有关会议的注意事项 2 、“背靠背”工作法：做深度工作时，要立即启