晋升行长助理的工作思路和举措.pdfVIP

晋升行长助理的工作思路 时光飞逝， 不知不觉我已在支行工作 5 年，从前台柜员到理财经 理，一直战斗在运营一线。长期直接跟客户打交道，让我得到了快速 成长，既锻炼了我较强的营销服务能力， 又使我养成了合规操作的习 惯。作为支行行长助理，既要勤于外部营销、不断开疆扩土，又要精 于内部管理、 确保队伍和谐， 可以说我的工作经历为从事行长助理的 工作打下了坚实的基础。 在此，将本人思考的晋升支行行长助理工作 的发展思路及推动措施汇报如下： 总体打算是， 积极加强学习，在协助行长履行好管理职能，做好 参谋和助手的基础上，坚持以客户为中心，以市场为导向，突出优质 服务，抓好团队建设，加强营销力度、强化风险控制，结合支行所面 临的市场环境、 客户分布状况、 支行目前业务发展水平及理财队伍建 设情况，全力推动个金存款、理财等业务发展，促进支行提质增效。 一、摆正位置，努力提高履职能力。 从理财经理到行长助理，不仅是职位的晋升，更是工作角色、观 念的转变，意味着更大的责任和压力。虽然我是营销岗出身，也有管 理能力，但在工作的全局观念、管理能力上有待进一步提高。因此， 我将认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；服从领导，当好助 手，实现由普通员工向行领导角色的转变， 由事务性工作向综合型工 作的转变，由自我管理向全面管理的转变。进一步加强自身学习，学 习金融理论、管理理论、法律法规等知识，不断开阔视野，提高工作 的驾驭能力。同时，注重听取领导和同事的批评建议，纠正不足，充 实和完善自我，立足岗位积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担 责任，不断提高自身履职能力。 二、紧盯市场，全力促进业务有效增长。 精品文库 1、推动储蓄存款增长。协助行长找准业务发展的着力点，以市 场为中心， 以客户为重点， 积极稳定存量客户， 拓展增量客户， 对存、 贷款余额达 100 万元 ( 含) 以上的客户进行梳理与细分，掌握了这批 大客户在我支行存、贷款中所占的份额，并专门进行了走访，了解客 户需求，根据客户不同需求再进行营销， 以此增强客户对我支行满意 度及依存度，积极拓展乡镇市场，争揽农村客户存款， 并充分挖掘 资产业务客户资源，促进个人存款业务发展。 2、加强中高端客户深度挖掘。对客户进行综合评价，根据客户对 银行的贡献度确定营销的方向和方法， 对客户有所取舍， 并将主要精 力集中在能为本行带来更多利润的客户身上， 从而扩大盈利空间。 在 履行好日常工作职责时，主动思考、大胆探索、勇于创新，与理财经 理、大堂经理及客户经理一道，做好中高端客户深度挖掘、营销服务 工作，提高整体销售能力。 利用本人在支行任职理财经理 2 年多的丰 富工作经验及专业知识，主动带头营销，在实践中言传身教，调动全 员积极性，做好客户及产品销售工作。 3、开展客户精准营销活动。配合支行行长，借助理财经理、大 堂经理、客户经理力量，主动邀约行政事业单位中层及高层、优质企 业高管、个人中高端客户，组织基金定投、保险业务、贵金属巡展宣 讲和理财沙龙活动。 通过活动的开展及宣传， 抓往每次与客户的接触， 发展新客户， 为重点客户建立起个人档案， 事后对重点客户进一步的 跟踪服务，挖掘储蓄存款， 做好产品销售，提高产品交叉覆盖力以及 增加客户粘合性， 提升客户在我行金融资产及综合效益， 实现客户规 模、质量提升，相应的忠诚度和贡献度的提高。 三、加强队伍建设， 提高员工营销服务能力。 加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是支行的重要 工作之一。 我认为，作