《医疗行业销售人员培训体系构建开题报告》.docxVIP

医疗行业销售人员培训体系构建开题报 告 随着社会进步经济发展，人们对健康的追求正进入一个 高速发展的阶段，同时，也逐渐形成医疗产品销售全球化的 格局。可以说，竞争的激烈和市场容虽增长的缓慢，我国医 疗行业的销售面临内忧外患的局面。 CJ公司进入了缓慢增长 期，且人员销售稳定性问题凸显。目前我国大多数医疗行业 的销售人员培训体系构建方面的工作零散而薄弱，没有科学 规范的设计，在构建、实施中存在大虽的低效率、低效益情 况。通过CJ公司在出现销售人员流失率提高，费用高效果 差，培训形式流于形式等问题的研究，关注医疗行业销售人 员培训问题，研究医疗行业人力资源部门如何研究行业特点， 结合企业战略文化，建立一套系统而科学的有效的培训体系， 充分开发和利用人员潜能。 医疗行业有其特殊性，我国这些医疗行业发展历史都很 短、起点低， 人力资源管理工作的基础十分薄弱，因此，并没有非常 完善的针对医疗行业人力资源体系建设的实用方案。在这样 的基础之上要快速、全面地推行一套科学的人力资源管理体 系无异于“对久病之人下猛药”，这样不仅不可能使病人痊 愈，甚至会把病人直接推向死亡或死亡的边缘。因此，通过 培训的手段，慢慢用养、治结合、循序渐进的方法构建人力 资源体系。医疗行业规模较小，包括人力资源在内的各种资 源占有相对稀缺，初期投入能力也相对较弱，因此，科学的 培训体系是否能顺利构建是整个人力资源工作成败的关键 所在。 过去二十年中，全球经济已经从产品为特征的经济过渡 到了以服务为特征的经济。在旧的经济时代，医药企业的价 值表现在物理的财产上；而新经济时代把知识财富作为了重 点对象。然而，与此不协调的是整个医药企业的培训体系， 医药销售人员的知识和技能比任何时候都感觉短缺。任何医 药企业都必须要不断地快速更新曾经视为“经典“的培训内 容，而且要以最快的方式传递给销售人员，落后一步就意味 着在竞争中丧失机会。而采用新的技术和建立新的销售人员 培训体系就能够获得持续性成功。 网络信息技术的不断发展和医药企业培训观念的不断 更新，带来了基于网络的医药销售培训的蓬勃发展。与国外 同类医药企业销售人员相比，中国医药企业销售人员培训发 展相对落后。网络化时代的到来使中国医药企业对于知识要 求更加强烈。对大多数的医药企业来说，销售人员培训时需 要投入的人力、物力、财力都是一笔不小的开支，但培训结 果难以真正达到企业的预期要求。 周文，谈毅，方浩帆，培训管理体系的建立。湖南科 陶春海，中国医疗服务生产效率评价研究。江西财经 大学（博士论文），XX年 吴冬梅，白玉苓 马建明，人力资源管理案例分析。机 械工业出版社，XX年 （美）加里.德斯勒，人力资源管理（第六版）。中国人民 大学出版社，XX年 TOC \o 1-5 \h \z 颜世富，培训与开发。北京师范大学出版社 XX年 张德，人力资源开发与管理。清华大学出版社 XX年 韩光军，销售人员培训与管理教程。经济管理出版社XX 年 姚春澜我国中小企业销售人员培训管理体系研究 天 津大学XX年 高文举，培训管理。广州广东经济出版社 XX年 .赵曙明，罗伯特冯希斯（美），约翰.k克逊，人力资源 管理。电子工业出版社 XX年。 彭剑锋，人力资源管理概论。复旦大学出版社 XX年 颜士梅，战略人力资源管理。经济管理出版社 XX年 赵曙明，罗伯特冯希斯（美），约翰.}k克逊，人力资源 管理。电子工业出版社 XX年。 杨杰，组织培训。中国纺织出版社， XX年 牛雄鹰，销售人员培训与管理，对外经济贸易大学出版 崔斌，论我国中小企业销售人员的职业生涯规划。当代 经理人，XX年10 李海洁，中小企业人才流失问题分析及对策。对外经 济贸易大学，XX硕士论文 徐芳，培训与开发理论及技术。复旦大学出版社 ，XX 年 张榕芬，中小企业人力资源培训与开发普遍存在的问 题及对策。金融经济，XX-12-25 王静，中小企业人力资源开发研究。时代经贸 （下句 刊），XX-05-20 期刊 薛红岩， 中小企业人力资源管理中的问题及对策 。 商业文化（学术版），XX-07-25期刊 江荣华，中小企业培训存在的问题和建议。中国集体 经济，XX-10-25期刊 杨树权，提高中小企业培训的有效性的策略。中国电 力教育，XX-06-20期刊 谢军，中小企业劳动关系问题研究。湖南农业大学， XX年 韦文，销售管理。华夏出版社， XX年 通过案例公司的分析，研究如何从科学的培训规划开始， 结合企业文化构来构建医疗行业培训体系。 从公司战略和文化体系出发，塑造培训体系构建的流程, 以及具体的执行计划。企业的整体发展战略目标决定了人力 资源规划的内容，因此可以说，培训规划是企业发展战略规 划的重要组成部分，同时也是企业各项培训管理工作的基础 和依据。而医疗行业的管理者和