《医药销售经理述职报告》.docxVIP

医药销售经理述职报告 我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经 理，在此，我将白己在xx年的工作及廉洁白律情况向代表们述职，请 评议。 一、工作方面： 通过与班子成员积极协调，密切配合，xx年到目前，公司安全局 面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍 稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作： 1、 在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每 月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完 成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习 惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完 成。 2、 在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因 为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛 围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单 位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工 安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽 查。而且白己也经常深入施工现场进行安全稽查。 3、 在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项 专项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配 合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安 全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然 后，让其对存在隐患的一千余户客户下发〈〈安全隐患整改通知书》， 为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表， 对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力， 工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户 因触电死亡的事件。 4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加 大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费 现象的发生，6月25日，我提出出台了〈〈优质服务反馈意见卡二级回 访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级 进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人 员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。 二、 学习方面： 1、 加强白身政治在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治 学习，学习了邓小平理论、〈〈党章》、〈〈关于党内政治生活的若干准 则》、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生 活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特 殊化，不无故缺席。通过学习增强党性，提高政治洞察力。 2、 加强白身业务在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济 管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓 宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。 三、 廉洁白律方面： 1、能严格要求白己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当 的礼品礼金。 2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有白行做主，而是提 请集体讨论，没有违反三重一大充分的信任 “高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海 的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团 队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以 在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸 如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克 服、去努力、去实现。于是，白己勤力去学习产品知识、白己去网上 搜索信息了解市场及行业情况、白己到市场去体验该产品的销售。进 过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团 队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出白己建立销售团队的提议， 当时不考虑提出后白我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话 这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可 以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了， 虽没有达到白己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努 力是正确的。 工作不拘一格 走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受 了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该 有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变 通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品 的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做 法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行 力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此 白建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是 没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的