渠道部销售人员绩效考核制度.docVIP

岗位： 评分标准： 考核项目 工 作 业 绩  渠道部销售人员绩效考核表 被考核人： 考核日期： 年 月 日至 月 日 A+.90 分-100 分 A.80 分-89 分 B.60-79 分 C.60 分以下 权重 考核指标 计算方式及要求 评分标准 上月销量 当月销量 增长率 每1%，得 销售额增长 （当月销量 - 上月销量） *100% 分为 2分， ###### 率 上月销量 负分不扣 30% 分 目标值 完成值 完成率 完成值 * 100% 每1%，得 销售业绩 目标值 分为 1分 ###### 每拜访一 客户拜访量 当月新客户拜访数量 位，得 1.5 20 分  满 评分 小计 ( 加权 分 值 后） 50 ##### #DIV/0! 50 ##### #DIV/0! 30 0 0 定 量 经 标 商 开 发 与 管 理  经销商签约 量 25% 信息收集量 经销商维护 量（上门维 护） 经销商维护 量（电话、 网络维护）  每签一 当月新签约经销商数量 位，得分 2 10分 新收集信息客户负责人姓名、电 每收集一 位，得分 20 话、公司地址（三者全具备） 0.5 分 上门维护 每维护一 20 次，得 1分 每维护一 电话、网路维护 次，得 0.5 40 分 上级不对其本职工作进行指导监督，也能迅速完成工作  20 0 0 10 0 0 20 20 0 20 0 0 30 0 5% 责任心 5% 积极向上 工 作 态 5% 原则性 度 5% 团队协作 定 5% 纪律性 性 指 标 专业知识与 5% 技能 5% 服从与执行 工 作 能 力 、创新  工作上，不推脱，不敷衍了事 工作失误时，不逃避责任，不敷衍上级 对安排的工作，不讲条件，勇挑重担，主动找事做乐于接受任务，勇于向困难挑战 不断完善工作方式方法、高昂的工作热情 积极主动地学习相关专业知识产品知识，积极主动地向同事学习永远把公司的利益放在第一位 能够尽心尽职的做好自己的本职工作 善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围 能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系，协调处理工作中问题 尊重他人、乐于助人、服从团队整体安排 遵纪守法、遵守公司章程 遵守公司及上级的工作安排 具有胜任本职工作的专业知识和工作技能 掌握产品的性能与特性 熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求主动学习与本职工作有关的专业知识 坚决服从上级指示，不打折扣，尊重上级，主动做好工作能及时、准确地执行上级下达的计划和任务，并及时复命善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进 善于解决困难，能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面  30 0 20 0 20 0 40 0 30 0 30 0 50 0 50 0 30 0 30 0 40 0 50 0 50 0 25 0 25 0 25 0 25 0 50 0 50 0 20 0 20 0 作 能 力 分析、判断 5% 、创新 5% 沟通能力 考核人：  善于把握工作方向，积极改进工作中的问题 能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新 善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，并及时报告上级，提出合理建议 在工作中，善于预测可能会出现的问题，并积极采取预防措施能够清晰的表达自己对于工作的观点和看法对工作中存在的问题能够及时的反馈给上级 能够与他人良好的沟通，营造良好的工作关系 监督部 门：  10 0 20 0 20 0 10 0 40 0 30 0 30 0 总计 #DIV/0! 得分