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{促销管理}促销成败的关
键在于打好心理战
促销成败的关键在于打好心理战
只有找准促销的对象群体,把握他们的消费动机,才能让促销的投入得到合
理的回报,反之则有可能得不偿失。
暑促来临,市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者
的兴趣点,只会事倍功半,而促销目标群体把握失误甚至会使商家反受促销之害。
心理学告诉我们,把握消费者的心理变化是促销活动的关键。成功的促销活动正
是沿着激发消费者的三个心理过程——引起注意、产生兴趣、把握动机——而循
序展开的。
巧用手段提高关注度
心理学家指出
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