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沟通之道 课程;播種思想,收穫態度!;不惑之年的体会;学习指南
;破冰:寻找一个他;课程时间安排;;行为循环
; 生命在于行动
行动是快乐的源泉
我享受持续行动的快乐
行动使我敏捷
行动 使我高效
行动 给我自由
行动 给我力量
行动 给我富足
行动 给我健康
行动 创造行动
我是 行动典范; 学习的精义
光是吸收知识、资讯并不是学习,
真正的学习必定是修正行为,
也就是修行、修练之意。
《第五项修练》
; 第一单元:认识沟通;;沟通的方式;? 决定信息发送的方法
e-maill/电话/面谈/会议/信函; ;双 向 沟 通;沟通 GAME
· 单向沟通
;沟通的目的是什么?;
C = W
全世界有 %的人拥有95%以上的财富与权力
更有 %的人拥有50%以上的财富与权力
这5%的人之所以成功,主要源自于他们善于沟通
; 第二单元:EQ与沟通;因為我們情商不好…..
;什么是情商?; IQ EQ;什么是情绪? ;谁決定我们的情绪表现?;什么是好的情绪管理能力?;EQ 高手的特质;EQ 高手的技能;未解决的情绪: 自由基能量;对策: 且慢发作;如何造就良好的沟通模式;同理心(换位思考);如何表现同理心;培养幽默感;拒绝的艺术;赞美;
EQ的三个等级
1.主宰自己, 自我觉醒, 管理情绪, 自我激励
2.体谅别人, 了解他人情绪, 换位思考
3.与他人互动.处理关系.人际效率.受欢迎.领袖气质
EQ = 人际关系 = = !
;个人公关战略;有关情绪管理…; 第三单元:沟通的基本原则;一个人想要成功!百分之十五依靠他的专业技能,但百分之八十五要依赖他待人处事的人际关系(沟通)能力! --- 戴尔.卡内基 ;何謂人才?; 倾听指南—该做的和不该做的
应做的:
不要分神
等对方停止后再做反应
倾听对方说了什么同时注意没有说什么
尽量多问问题以理解客户的讯息
直视对方
集中精神,在一定的限度内做笔记
如果不懂就说出来
使你的反应与客户所说的内容相关
集中注意力在讯息的要点上
; 不应做的:
打断客户
使客户分神
把内容搞混
草率作出结论
错误的假设
犹豫而不要求澄清
不成熟的作出评价
没听而假装在听
魂游物外
不懂装懂;说的艺术和技巧 -- 语言是沟通的桥梁,但运用得
宜与否,会发生截然不同的结果。
表达时应注意:
语词、语意、语态的掌握
说话要有目的,掌握重点
要简问确答
大量提问
经常进行重述和归结
掌握实际,告知感受
适度赞美
多使用“愉快用语”,少使用“伤人用语”
; 愉快用语
— “如果我讲错的话,请给予纠正。”
— “我们对你们为我们所做的工作表示感谢。”
— “一个合理的解决办法可能是………”
— “跟你做生意一直是一种乐趣”
伤人用语
— “你从不/你总是………”
— “很明显………”
— “请需要懂得的是………”
— “别激动………”
;说的三要点;积极的说; 第一条:认清 与 · 王太太的生日礼物
第二条:帮对方 ·
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