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煤炭运销知识 煤炭运销知识 煤炭运销系统实体分析 现实系统都是由人、 财、物和信息四个方面组成。 煤炭运销系统也不例外。 煤炭销售过程可以概括为：公司同客户签订合同，然后制定销售 ( 发 ) 计划，再通过运输工具将煤炭运送给客户， 最后开票结算、 收款。其中的“人”包括：公司 ( 部门，人 ) 、客户( 部门、人 ) ，还包括储装运公司 ( 港口、码头、铁路、水运及船运公司 ) ，还有可能包括第三方煤炭供应方。 其中的“财”指钱款。 其中的“物”包括：煤炭 ( 产品 ) 、运输工具 ( 火车、汽车、船、皮带等) ，还包括地点 ( 堆场、仓库 ) 。 其中的“信息”包括：合同 ( 函件 ) 、单据 ( 订单、运单、化验单、发票、汇 ( 存转 ) 款凭证、承兑汇票等 ) ，还包括帐表。 从系统抽象出来的实体有： 单位 ( 购销双方及储装运公司 ) 、部门、人，其中部门属于单位，人属于部门 ( 也可直接属于单位 ) 。单位属性主要包括： 名称 ( 简码、简称 ) 、地址 ( 通讯地址、邮编 ) 、结算信息 ( 税号、开户行、帐号、法人代表 ) 、联系方式 ( 电话、邮箱、网页 ) 、其它( 区域、行业、铁路到站、规模、 年产值或年产量等 ) ；部门可以仅有全称和简称属性；人的属性主要 包括：姓名、曾用名、性别、年龄、出生年月、工作年月、所属部门 ( 单位 ) 、职位、职称、学历、登录用户名、 登录密码、 是否允许登录、地址 ( 通讯地址、邮编，自动从单位信息中带入 ) 、联系方式 ( 办公电话、手机、邮箱、个人网页、 QQ等) 。销售方的单位主要有生产矿、选煤厂、销售公司以及其它单位， 销售方的人员主要指业务操作人员、管理人员、决策人员以及相关人员， 客户人员主要是指客户方法人代表、联系人、其它相关人员。 煤炭 ( 产品 ) 仅有名称属性，如混煤、精煤、块煤、中煤、煤泥、原煤等；运输工具包括火车、汽车、船、皮带等。除皮带外，都以单位个体出现，如火车车皮、汽车车辆、船只，但皮带的运输方式有其特殊 性。对于单位个体出现的运输工具， 主要包含以下属性： 种类 ( 品牌 ) 、型号、号码、标准自重、核准自重、标载 ( 标准载重 ) 、核载 ( 核准载重) 、驾驶人、所属单位； 地点依附于单位， 单位是一个三位一体的概念， 同时具有结算方、 收货方、( 储藏 ) 地点的三个概念。 仓库或堆场则附属于地点 ( 单位 ) 。煤 ( 产品 ) 发运和卸车针对于特定的仓库或堆场来进行，也可直接进行。原煤作为直接生产产品，在生产矿的资源量中直接产生。 合同 ( 函件 ) 分为煤炭购销合同、煤炭储装运合同 ( 港口合同、船运合同、短运合同等 ) 。 购销合同的主要属性有：购销双方、产品名称、品种、规格 ( 指标：收到基低位发热量、挥发份、全水份、含硫量、焦渣特性、灰份、粒 度等 ) 、数量 ( 数量、分月数量、 位 ) 、 量方法 ( 子衡 磅等 ) 、 量 差 ( 正 尾差、合理磅差、在途自然增减 定及 算方法 ) 、收 信息 ( 收 位，交 方式：送 、第三方运 、自提，运 方式： 火 、汽 、 船、 运，到 地点、接 人、交 期限、其它 定 ) 、价格 ( 价格 型： 板价（ 板价格就是 方把煤炭装到火 上之前 的所有价格加一起。煤炭价格 +短途运 +站台 +?? = 板价）、船板价又叫离岸价或离港价；基准价格、 整因素、 整 位、 整价格、其它 定 ) 、 款 算 ( 算方式：一票 算或二票以上 算即 款与运 分开 算； 付比例、付款方式及期限： 付款或者 付款、款到 或 到付款等，付款期限等；其它 定 ) 、 收方 ( 收 、 收方： 方、 方、第三方，包括数量和 量两方面，其它 定 ) ，以上 可以定量和定性的字段内容， 有一些双方 定的文字条款， 分 ：提出商 的 和 法、 双方的 任、不可抗力、其它 定等。 装运合同分 运 合同、 作 ( 装 ) 合同，运 合同的主要属性有：委托方和承运方、 物 ( 名称、数量、 格、价款 ) 、包装、收 人、承运期限、运 用、 算方式、其它文字 定 ( 运 量及安全要求、 物装卸 任和方法、 收 人 取 物及 收方法、 各方的 利 、各方 任、不可抗力、其它等 ) 。作 合同的主要属性有：委托方和 装方、 物 ( 名称、数量、 格、价款 ) 、包装、收 人、 装期限、作 用、 算方式、其它文字 定 ( 保管及装卸方法、 量及安全要求、 取 物及 收方法、 各方的 利 、 各方 责任、不可抗力、其它等 ) 订单分为两种， 一种是根据合同框架形成的一次订 ( 发) 货的数量，还有一种是散户的零星订单， 一般依照于通用的条款或者单方的临时