《医药销售终汇报个人总结》.docxVIP

20XX年医药销售年终汇报个人总结 随着中国经济的发展,也给我国药品销售企业带来了机 遇。尤其是新医改方案的出台后，对药品销售企业的发展战 略有着深远的影响。今天 xx给大家整理了医药销售年终汇 报个人总结，希望对大家有所帮助。 医药销售年终汇报个人总结范文一 在各位领导的正确指导下，我公司 201x年的工作达到 了各项指标，现在就各项工作做一个总结。 一、目前的医药形势： 1、 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越 来越小、客户难以操作。 2、 在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致 落标的情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经 常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做 足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 3、 在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只 要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争 取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情 况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话 中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的 印象。 二、 所负责相关地区的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对 国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格 管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位， 有的客户拿货在当地销售，但销虽不大，据了解，今年当地 的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之 内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品 所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以 目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之乂 小。 我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意， 真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、 当地的市场需求决定产品的总体销虽。 2、 药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极 积性。 3、 公司中标品种不是该客户的销售专长。 由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的 产品做全国总代理，及销售各种常用药品。 三、 工作计划 我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国 总代理，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大 黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、我香正气水、小柴胡颗粒、复 方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓 新的销售领域。 在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强” 的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化 市场导向，力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作 关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢。 医药销售年终汇报个人总结范文二 201x已经到来，回首 201x,是播种希望的一年，也是 收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通 力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了 还算可喜的成绩，今年亿的任务完成了亿相对于去年的亿同 比增长了三千六白万。销售任务指标达成率 ％回款达成率 91%毛利达成率90% ；综合指标考核达成率唯本达到公司 考核要求。 作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的 工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与 商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要 具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的 管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的 销售控制，尽虽的减少成本，如何获得利润的最大化 ？最重 要的一个是要用心观察，用，L、与 XX顾客交流，留住老客户 并发展新客户，尽可能的做到最好，具体归纳为以下几点： 第一，终端客户及商业客户的疏通 富有吸引力的销售证策： 永远站在客户的立场来谈论一切。 充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益。 沟通现在和未来的远大目标。 良好的朋友、伙伴关系 充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系。 正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关 系。 了解不同客户的需求 较强的自我开发市场能力 详细介绍所辖片区销售力虽，促销手段和活动 概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细 了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。 第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调 动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥 其特长，做到虽才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个 团结的集体。 虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中 据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊 所不敢大虽进货导致销虽下滑。同时，有顾客反映价高，赠 品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得 到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸 老虎”，战略上蔑视它战术上