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洁具品牌营销策划方案书 【最新资料， WORD 文档，可编辑修改】 第 1 页 共 22 页 名称： 策划者： 易海 李昭洲 林 斌 2011 年 5 月 10 日星期一 方案名称 ：九牧 品，精品生活 策划日期 ： 20011 年 3 月 4 日至 2011 年 5 月 10 日 摘要：本 目命名 “九牧 品 , 精品生活” 是因 本 目定位 中高档 品 , 求 舒适的生活 境 , 可以凭借精品生活” 个概念形象地表达出 品的定位和品牌 . 同 , “ 品”即表明九牧 具的内涵 , 又突出了与同 品相比 量更 、 上承 , 以此抓住目 客的 属心理, 吸引 客的眼球 . 目 录 第一部分 分析 一、基本情况 ?????????????????????????? 5 二、 争 手广告分析 （1）主要 争 手 介与广告 求 ?????????????????? 5 （2）潜在 手分析????????????????????????? 7 （3） ???????????????????????????? 10 三、消 者分析 1、 有消 者分析????????????????????????? 10 2、潜在消 者分析????????????????????????? 11 3、消 者分析 ????????????????????????? 11 四、广告 象比 分析???????????????????????? 11 五、自我分析 1、 品的性能??????????????????????????? 12 2、 品材料、 地、工 分析???????????????????? 13 3、 品价格???????????????????????????? 13 第 2 页 共 22 页 六、其他 策略 SWOT分析??????????????????????????? 14 定位和 略 ??????????????????????? 16 第二部分 广告 一、广告活 目 ????????????????????????? 18 二、广告 型及 明 ???????????????????????? 18 三、广告 求主 ????????????????????????? 20 四、广告 意 ??????????????????????????? 20 五、主广告 ???????????????????????????? 21 第三部分 广告 布 告 。 一、广告媒体策略 ????????????????????????? 22 二、广告 策略 ????????????????????????? 22 三、 布 算 ??????????????????????????? 23 附件?????????????????????????????? 24 第一部分 营销分析 一、基本情况 根据市 , 在福州市 , 具品牌混乱 , 争 力大 , 消 者 具品牌 不多 . 是九牧品 牌 立的好 机 . 从市 研的 果体 出 , 九牧如果在福州市 行推广的 , 主要 争 手将会是箭牌， TOTO， 帝王等在福州地界知名度 高的品牌 . 潜在 手必 注意 , 科勒 , 美 等知名度与九牧相差不大 的品牌 第 3 页 共 22 页 在消费者这块 , 他们比较看重的还是质量的问题 , 刚好与九牧原先理念”九牧好洁具的标准”相 近, 再加上他们对价格不是很敏感 , 所以九牧推广应该是会有不错的市场全景 二、竞争对手广告分析 主要对手 潜在对手 箭牌 科勒 TOTO 九牧 东鹏 帝王 美标 主要竞争对手简介与广告诉求 (1) 箭牌 : 简介 : 佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司是生产“ ARROW箭牌 ”高品质卫浴、 瓷砖及配套产 品的大型现代化综合性科技企业，主要生产 ARROW箭牌陶瓷卫生洁具、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、 PVC浴室柜、全质镀丁龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品，以及瓷质饰釉砖、抛光砖、釉面砖、瓷片、外墙砖、广场砖等系列产品。并且在全国拥有 1500 家箭牌卫浴专卖店的渠道力和品牌力的优势 . 主推瓷砖 , 与九牧产品存在较大差异 . 广告诉求 : 关怀 惬意的生活 2） TOTO: 简介 : 东陶公司创立于 1917 年 , 是日本历史最悠久的卫生设备厂家 . 自创立以来 , 不断地增添 生产线以适应新的需求 . 今天 , 东陶公司已成为同业的先锋 , 生产销售着民用和商业设施的高质 量、高工艺水平的卫生设备 .TOTO做为东陶公司旗下品牌 , 以追求高品质、高工艺水平 , 使用户享 受卫生、健康、