《天猫商城运营方案》.docxVIP

天猫旗舰店运宣推广方案 产品定位：品牌化产品，款式大方，功能性价比高; 价格定位：中高价快速渗透策略； 天猫商城发展规划 起步阶段：关键在细节 店铺管理一一商品管理一一促销管理一一策略调整 推广阶段：关键在尝试 免费推广一一付费推广一一付费营销推广 整合阶段：流量.业绩.品牌一个都不能少 软文写作、访谈报道、举办活动、参与评选。 华丽转身 大型活动、代理、渠道。 选款 根据品牌定位，市场竞争对手，分析市场上卖得好的品牌产品设计，品质，促销，价格决定出我们自己的以后主推活动促销产品。 内页 根据消费群体的了解，在产品设计描述中突出产品以专业，时尚，休闲的卖点来迎合消费群体的需要制作产品的详情贞排版。 刷销量 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价， 最大程度上决定是否购买产品，所以在推广前, 中都要通过刷销量，评价来维护产品的体验评价，达到最好的转化消费群体。 刷单数量：前期3单/天，中期5单/天，后期8单/天；成熟之后出现不好的评价在刷部分单覆盖不好的评价； 推广 在刷单完成后，需要培养产品销量，逐渐累加更好的销量，在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推 广流量的占比。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%推广流量，后期40%的推广流量，成熟后20%的推广流量； 资源整合 店铺通过明星产品可以让狮乐旗舰店在天猫同行业综合排名上升， 从而能获得更多的淘宝站内资源：淘宝试用，聚划算，天猫积分, 类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 维护 在明星产品成熟后对拥有的订单资料，通过微博，微信，短信，电话渠道维护顾客，对顾客进行会员管理，针对性提高品牌粘度。 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行； 打折一全场5折起（天猫营销中心） 买就送赠品（配件） 商城优惠卷 套餐优惠搭配 8、 收藏有礼 收藏有礼”，凡在本店购物收藏店铺或宝贝截图给客服送（U盘）一个； 能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。 9、 套餐搭配（术语：顺便带上我吧！.自由组合） a.将同一款产品加上不同的车配件组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 b.将同一款以多辆形式组合在一起设置成套餐来销售； 能提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度, 节约人力成本。 工作类容 产品最佳上架时间为 早上8 : 00 —10: 00中午1: 00左右 下午4: 00-6: 00晚上8 : 00 —10 : 00因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的，在这几 个时间段或周末游览量较高；最好选择这个时段发布商品，并把即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面，才能较好提高游览量，千 万不要为了省事一次性把商品都上架，这样商品给顾客看到的几率是很低的，要分批上架，把时间选为 7天每天上架一些，这样商品 就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。 一.直通车 ?日常产品推广（针对销量大，价格有优势的产品） ?引流产品推广（针对2-3款，价格，卖点都突出的产品） 此宝贝可单独优化宝贝详情贞，关联销售，引导页面等细节，用以引导 ?节日活动产品推广（针对中大节日，店铺活动，淘宝官方活动等） 例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；劳动节 /情人节/国庆节，可以推广店铺里一些适合赠送的配件产品或贴合节目主 题的产品 ?打造爆款产品推广 关键词的分类和优化 总体优化流程：添加关键词T推广T针对性出价T观察数据T替换无效词 数量：每个产180个关键词 分类： A类词：成交量大的关键词，高流量的关键词（主推，竞价： 3元起，随具体市场竞价而定） B类词：关联性一般的关键词（竞价：2.5元左右） C类此：关联性小的关键词（竟价：1元之间） 类目出价优化 买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目 推广时间 a） 按小时流量分析 随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于 9: 00 —23: 00。上午的浏览量相对较低，所以出价在一般的范围内; 中午，下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在前贞内。 b） 根据市场流量，一般工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。 钻展 投放位置：各类大流量trstr焦 流程：钻展文案编辑一钻展设计制作一钻展投放测试一钻展数据分析一钻展优化 淘宝客：主推产品及佣金设置：15% — 20% 搜索