XX超市有限责任公司连锁经营方案的设计.pdf

××超市有限责任公司连锁经营方案的设计 一、我国连锁超市的现状分析及市场定位 （一）我国连锁超市现状分析 根据商务部商业改革发展司的调查，2005年全国前30家连锁企业共实现销售额4910.4 亿元，比 2004 年同期增长 30.9%;店铺总数为 16665 个，比 2004 年同期增长 20.7%。(其 中，直营店的销售额为 4099.6 亿元，占销售总额的 86.9%。)所统计的 14家企业的税前 利润总额比去年同期增长31.4%。百联集团有限公司(商业连锁部分)以720.7亿元销售额、 6345 家店铺的业绩稳居第一，销售额与店铺数分别比 2004年同期增长 7.2%和 15.4%。其 中，超市仍居主导地位。2005 年前30 家连锁企业中，超市(包括大型超市和仓储会员店) 的销售额与 2004 年同期相比增长了 19.4%，占30 家企业总销售额的 45.2%，店铺数增长 了 17.6%。但与去年相比，增长速度和所占比重同步下降，分别为 13.4%、7.7%和4.1%， 表明国内零售业态之间竞争激烈程度加剧，超市业态所占市场份额逐步缩小。 由此，我们也清醒地认识到，连锁超市要做大做强并非易事，仅仅规模大不等于效益 好。从零售业与中国连锁超市在中国的发展，可看出我国连锁超市在发展过程中遇到了很 多难题: 1、经营管理技术的区域性不均衡，据不完全统计，我国现有 20 万以上50 万以下人口 的中型城市和 20 万以下人口的城市近千个，这些城市的购买力总和将大大超过所有大型 超市之和，相对大型中心城市连锁超市和跨国零售企业发展水平来说，目前中小城市连锁 企业无论从规模、档次、经营、管理水平都存在着许多不足。规模偏小，采购成本居高不 下，是当前中小城市连锁企业发展面临的主要瓶颈和软肋。 2、超市企业之间竞争手段趋同，导致企业毛利下降 由于超市经营具有很强的外溢性，即一个企业的管理模式、营销手段、经营等很容易 因人员流动等因素被其他企业仿效。因此，现阶段各连锁企业竞争手段趋同，没有“一招 鲜，吃遍天”的现象。 3、库存金额偏高，周转时间也偏长 在我国，流通业还是国发经济的一个薄弱环节，对国发经济的贡献率仅为 7.8%。而据 商务部提供的数据，2003 年，国内流通业销售收入的利润率仅为 1.06%，我国企业 500 强中的流通企业流动资金周转速度仅为 2.3 次，而发达国家流通企业资金周转速度达到 20 次以上。流通效率低、效益差是摆在国内流通业前的直接问题。 4、物流配送发展滞后 我国连锁超市业发展中最突出的障碍是物流配送。由于物流配送技术整体的差距与发 展滞后，第三方物流还没有在全国范围内形成气候，本土中小型连锁超市己有的配送中心 规模普遍较小，布局分散，信息技术不发达，总部、分店和配送中心之间难以及时进行信 息反馈和商品的配送、调剂，经常出现供货、配货不及时现象，影响连锁店的正常经营。 目前我国连锁超市的商品配送率仅为 50%，配送差错率几乎是发达国家的 3 倍。发达国家 普遍采用的自动化控制技术(拣货、分货均由机械流水线自动完成)在我国广泛实行还有不 小的难度。由表也可以看出，湖南省连锁超市统一配送比重比较低（表 1）。 表 1 各地区限额以上直营连锁超市统一配送比重 地区 2003 2004 全国 79.6 80.6 北京 53.1 60.4 上海 99.5 99.5 长沙 39.6 40.2 资料来源：2005中国连锁零售业统计年鉴 5、信息管理与数据分析落后 信息系统的建设和应用程度有待加强，建立连锁