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“佰草集”国际营销战略研究 【摘要】：改革开放以来，中国的化妆品企业得到了飞速的发展，很多本土的民族化妆品企 业如雨后春笋般地建立和成长起来。曾几何时,在中国市场上出现了众多我们耳熟能详和引 以为豪的民族品牌，但随着大批国际品牌的进入，我国的民族品牌不是被雪藏就是由于自身 经营不善逐渐退出公众视线。纵观国际市场，我国化妆品行业更是惨淡，能够走出国门的寥 寥无几。佰草集作为民族品牌一面旗帜，其必然拥有其独特的营销战略。本文主要分析佰草 集的国际营销战略，探讨佰草集对我国化妆品行业的众多启示。个人觉得，最关键的一点就 是寻找市场空白，实现经营差异化，以达到企业长远发展的目的。 【关键字】 营销战略 佰草集 化妆品 The International market strategy about “Herborist” 【Abstract 】:Since the opening and reform, The cosmetic industry in China has got incredible performance and many domestic cosmetic enterprises were built and grown. Once, there are a lot of domestic brands that we are proud of in cosmetic market. As the international brands entering into China, the domestic trademarks suffered merger and acquisition or disappeared because of the poor management. Taking a view of the international market, the situation of our domestic brand is more sever. There is few trademark getting out of the gate of our country successfully. As a flag in domestic cosmetic market, the Herborist must has their own special international market strategies. The paper mainly talks about the strategies of Herborist, then statements some experiences to our domestic cosmetic industry. In my opinion, the most important point is looking for the markets blank and operating differently to aiming at the enterprises long development. 【key words 】 market strategy herborist cosmestic 一、佰草集基本概况 佰草集，作为中国第一个走向世界的民族品牌，是上海家化公司 1998 年推出市场的高 端品牌，是中国第一套具有完整意义的中草药中高挡个人护理品牌。是现代生物科技与传统 中草药精华结合的成果。从 1995 年 12 月正式立项至今，佰草集已经相继招募了百余名科研 人员，致力于新型产品的开发研制，目前其产品种类已经多达 180 余种。10 余年佰草集在 国内始终保持每年销售额的高速增长。2008 年佰草集飘洋过海走出国门，将中草药养美的 生活方式与东方文化带至巴黎飘洒全世界。当时，佰草集的一款售价 49 欧元的太极泥面膜 上市不到一个月便脱销，在包括迪奥、香奈尔在内的 2300多个护肤产品中位列前五，11 个 产品全部的销售额在香榭丽舍丝芙兰店 87 个护肤品品牌中名列前十。接下来的 3 年间，佰 草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在意大利、西班牙、 波兰、土耳其等地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年 80%的速度增长。目前，佰草集在法 国丝芙兰店上市的产品，价格处于中高端