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采购与供应战略 第一节 SWOT分析模型 学习目标： 1、了解企业在制作采购供应战略时应考虑 的因素 2、掌握SWOT模型和供应定位模型 3、能针对不同企业进行SWOT分析 一、SWOT分析模型 • 优势（Strengths ） • 劣势（Weaknesses ） • 机会（Opportunities ） • 威胁（Threats ） 竞争优势: 劣势： (1)技术技能优势 缺乏市场营销经验。 (2)有形资产优势 (3)无形资产优势 产品或服务同质化。 (4)人力资源优势 营业场所。 (5)组织体系优势 (6)竞争能力优势 劣质产品或服务。 不良的声誉 机会： 威胁： 日益新兴的市场，如互联网。 竞争对手进入本地市场。 兼并、合资、战略联盟。 进入细分市场获取更多盈利。 价格战。 竞争对手研发出创性的产品或服务。 新兴的国际市场。 竞争对手拥有更好的分销渠道。 竞争对手退出的市场。 政府对你的产品或服务开始征税。 二、SWOT分析的步骤 机会 利用 优势 监视 威胁 改进 劣势 消除 机会 利用 威胁 改进 优势 监视 劣势 消除 案例分析 •WAL-MART •STARBUCKS •NIKE SWOT分析法案例分析 案例1：沃尔玛（Wal-Mart ）SWOT分析： 优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多 和一占式购物而闻名。 劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满 全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。 机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商 合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 威胁－所有竞争对手的赶超目标。 •案例2：星巴克SWOT分析： 优势 －星巴克集团的盈利能力很强， 2004年的收入超过6亿美元。 劣势 －星巴克以产品的不断改良与创新 而闻名。（译者注：可以理解为产品线 的不稳定@@） 机会 －新产品与服务的推出，例如在展 会销售咖啡。 威胁 －咖啡和奶制品成本的上升。 • 案例3：耐克SWOT分析： 优势 －耐克是一家极具竞争力的公司，公司创 立者与CEO菲尔 奈特（PhilKnight）最常提及 的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。 劣势 －耐克拥有全系列的运动产品。（译者注 ：可以理解为没有重点产品） 机会 －产品的不断研发。 威胁 －受困于国际贸易。 必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观 性,因此不要过多的依赖它,不同的人会得出不同 SWOT结论 成功应用SWOT分析法的简单规则 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观 的认识。 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。. 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如 优于或是劣于你的竞争对手。