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表133 销售预测表
月份 月份 月份 总计
销售预测
估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值 估计值 实际值
期间:
产品
累积:
期间:
产品
累积:
期间:
产品
累积:
表134 销售情况月报表
A 、便于控制公司销售
B 、谁人填写: 公司管理部销售人员、主管
C、何时填写及呈交:每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理。
D 、如何填写
地区——管理的区域
月份——工作的月份
填报人——填报人姓名
编号——客户编号应与客户资料卡编号相同
月初库存——当月取得的有效订单
销量——本月订单+月初存货-现时存货
单位——平方米
【每月销售报告】
时期: 年 月 日
1、本月市场情况
2 、销售目标: 销售实绩: 达成比率:
3、达成的原因(或未达成的原因):
4 、销售数量和金额:
(1)
(2 )
5、滞销楼盘情况:
(1)
(2 )
6、滞销原因:
7、畅销原因:
8、消费者有何新情况:
9、代理商有何新情况:
10、竞争对手情报(附材料):
11、下一月应当注意/改进的事项:
12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项:
13、本月培训(含会议培训)工作:
填表人: 报分公司经理
【填表说明】
1
A 、目的
——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度,了解客户生意情况,
在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益。
——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度,适当地调整工作力度和方法,以达到
工作目标。
本公司楼盘销售情况
本月 上月 下月(估计)
品名 规格 对比± 销售指 对比± 销售指
实际销售 实际销售
% 标 % 标
填表人: 负责人: 工作年月: 年 月
B 、总结与建议
1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结
2 、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息:
3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为:
4 、本地经济发展及相关政策:
5、工作建议及要求:
6、下月要作计划(大纲)
表135 客户名册登记表
序号 姓名 电话 住址 来电来访日期 看好单位 客户追踪 跟进情况
制表人: 填表日期 : 年 月 日
表136 客户地域分布表
编号 客户房号 客户姓名 原居住地址 成交日期 备注
制表人: 填表日期 : 年 月 日
表137 客
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