保险销售流程学习健康险、投资险、养老险的销售.pdf

流程流程——是永续经营的根本是永续经营的根本  不同的业务人员在相同的时间内 ，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！  同一个业务人员在不同的状态下 ，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！  同一个客户面对不同业务人员 ，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！  普通人可以通过 “专业化体系运作”成为天才，反之，天才也可能因 “ 经验主义经验主义”变成庸才变成庸才。 保险保险 钱钱 小钱换小钱换大钱大钱 100100元元 1010万万 保费保费 保额保额 三件事 11、大事大事：身故身故、残疾残疾、重疾重疾 2、小事小事：虫叮蚊咬虫叮蚊咬、发烧感冒发烧感冒 3、无事：养老、储蓄、投资理财 收集资料 11、、兴趣兴趣 22、年年、月月、日日 3、每月存多少钱每月存多少钱？？ 4、下次见面时间 10%  要花的钱 1万元 20%  保命的钱 2万元 6个月的生活费 意外和疾病 40%  保本 4万元 30%  投资 3万元 无风险的投资（债 有风险的投资（股票、 券券、保险保险）） 基金基金）） 流动资产投资流动资产投资 （（保保 固定资产投资固定资产投资 （（房子房子、、 险） 汽车） 健康险的销售 重疾重疾1515万万++计划五计划五++综合意外综合意外2020万万++意外医疗意外医疗11万万 1、津贴型根据住院的天数 意外200/天 疾病疾病200/200/天天 2、报销型按实际费用 意外门诊意外门诊11万万//次次100%100%报销报销 住院10万/年有/无社保90%/70% 3、给付型根据医院诊断书 意外意外2020万万 重疾15万 健康险的销售 单纯重疾20万 1、津贴型根据住院的天数 意外意外0 疾病0 2、报销型按实际费用 意外门诊0 住院0 3 、给付型根据医院诊断书 意外意外00 重疾20万 健康险的销售 有社保有社保、无商保无商保 11、津贴型津贴型根据住院的天数根据住院的天数 意外0 疾病0 2、报销型报销型按实际费用按实际费用 意外门诊意外门诊00 住院住院1300以上70% 封顶10万 不包括25%的自费药和70% 自费器械 33 、、给付型给付型根据医院诊断书根据医院诊断书 意外0      重疾0 养老险的销售养老险的销售 为什么要买养老为什么要买养老？？ 提问：你有33万吗？ 1、客：有 代