一八行动组织发展外勤宣导片.ppt

【第三章·智慧的选择】 资源 支持 严格 选材 系统 培训 荣誉 体系 琳琅满目 全面支持 统一与灵活相结合 纯粹与综合相结合 传统与现代相结合 政策 支持 工具 支持 流程 支持 A 统一与灵活相结合 全国统一联动 机构灵活创新 总公司斥资 5 亿元 全新系统工具研发 统一形象定制服装 全国联动组织发展峰会 机构自主政策落地 结合传统增员优势 活动组织形式多样 最快速渗透一线队伍 纯粹与综合相结合 创新单页工具 福布斯世界 500 强盛大发布 培训、薪酬待遇系统介绍 晋升、保障待遇全面解析 定制 FLASH 全方位立体展示公司实力 多角度系统说明从业前景 形象化深入剖析从业优势 看 得 见 听 得 懂 传统与现代相结合 以标准增员手册为载体的拜访流程 专属微信 网络平台 讲行业： 成功事业在选择 讲公司： 事业首选在新华 讲薪资： 丰厚收入在新华 讲培训： 飞速成长在新华 讲典范： 明星闪耀在新华 行业公司利好 --- 即时推送 实用增员技巧 --- 随时学习 荣誉明星典范 --- 广泛传播 助力组织发展 汇聚优势资源 政策 工具 流程 优胜劣汰 严格选材 1 2 3 高素质 ---- 白板新人 资源广 ---- 行业精英 潜力大 ---- 高端人员 B 高素质 ---- 白板新人 1 人群特点：（大专以上学历） 高学历（轻松应对持证监管） 高素质（学习力强适应性强） 年轻化（更易改善团队基因） 增员要点： 代理人薪资制度介绍 营业部责任制、电子化行销引导 配套政策：建议机构自行添加 资源广 ---- 行业精英 2 人群特点：（医生、教师、律师等） 社会阅历足（具备较强的社交能力） 人脉资源好（具较为稳定的社交圈） 经济能力佳（具备较好的经济基础） 增员要点： 人脉资源的整合和再次开发 商业保险的功用与个人收入提升的协调 配套政策：建议机构自行添加 潜力大 ---- 高端人员 3 人群特点：（中小企业主） 经济实力较强：具备较为扎实的经济实力 客户层面较高：准客户层面较好易开发中高端市场 具备规模经营意识：自主投入意识较强 具备较强的管理能力：具备较强的管理能力 增员要点： 综合开拓客户资源开创第二重事业 保险行业对比实体产业的优势 配套政策：建议机构自行添加 打造“高起点 高标准 高绩效”人才库 30000 限额 18 行动之 品牌的力量——成长在新华 最好的时节——收获在新华 智慧的选择——创业在新华 【第一章·品牌的力量】 有一种力量 叫做奋斗 从微小到强大，催人奋进 有一种力量，叫做成长 从稚嫩到成熟，充满希望 有一种力量，叫做品牌 从三九到三伏，支撑我们砥砺前行 十八年间公司成功 A+H 股上市，资产突破 5658 亿元，年保费过千亿，连续四年蝉联市场前三甲， 我们正面临前所未有的大好时期。 35 家省级分公司 246 家中心支公司 550 家支公司 774 家营销服务部 200000 余名内外勤伙伴 2976.9 万 名客户 遍布全国 公司品牌力量凸显 开门红保费收入 483.6 亿 同比提升 53% 新法 上市 实力 增强 一八 行动 步入 2014 年 公司新版基本法上市 促进队伍增收 开门红首月 队伍人均收入提升约 44% 中国寿险市场前三甲 A+H 股上市企业 福布斯 世界 500 强 企业 在《福布斯》杂志 2014 年全球企业 2000 强榜单中，新华保险以 187 亿美元销售额 及 7 亿美元利润的成绩位列综合排名 474 位，入围世界 500 强。 474 新华保险 1996 年成立， A+H 股上市企业，中国寿险前三甲 482 康宁公司 康宁公司，世界 500 强企业， iPhone 等顶级手机玻 璃供应商， 1851 年成立于美国纽约。 483 富士胶片 富士胶片株式会社创建于 1934 年，世界上规模最大 的综合性影像、信息、文件处理类产品及服务的制 造和供应商之一。总部位于日本东京。 宜将剩勇追穷寇 又到一年晋升时 七八扩军 总公司直接参与 全新大型组织发展活动 18 行动——新华合伙人 相信品牌的力量 携手新华共成长 【第二章·最好的时节】 新 法谱新篇，收入齐增长 2014 年一季度是新版《基本法》上线 后的第一个开门红大战，新华保险保费收入 突飞猛进，同时带动各职级营销员收入在新 法架构下大幅度提升，开启了新华营销队伍 事业发展新篇章。 2014 年开门红 期间，公司实现 保费收入 483.6 亿 元 ，同比增长 53% 。 公司业绩的快速 增长带来了团队收 入的大幅提升，一 季度佣金总额高达 17.77 元，同比增长 43.2% 。 营销员 5225 元 主任 13400 元 经理 36214 元 总监 98669 元 在新《基本法》的框 架下，各层级营销员收 入均有大幅提升