万科海港城主题的规划.pptVIP

万科海港城价值点梳理 2011.11.11 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  关键词 ●销冠、蓝印、婚房 万科海港城1-10月销售总额⊥⊥亿,冠领滨海! Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  9、10月成交客户梳理 从居住区域看 塘沽区:30%开发区:36% 市区:11% 外地:23% 居住区域 口开发区 成交客户还是以滨海新区 客群为主。 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  从工作区域看 塘沽区:14%开发区:43 北京:11%天津其他区域:11% 其他:21% 塘洁 ■北京 小结:开发区工作群体 是购买主力 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  从置业目的看 蓝印:25% 婚房:19% 外地此工作:19% 市区在此工作:11% 投资:11% 改善:15% 小结:外地人购房(含蓝 囗外地在此上班 印、工作在此)、购置婚 口市区在此上班 房是客户置业主要目的 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  9、10月未成交客户梳理 共梳理未成交意向客户30组,影响因素如下: 市场观望:25组 产品:90+户型7组 125金角8组 资金问题:3组 区位不认可:2组 小结:受市场影响,90% 口市场观望 客户持观望情绪,看低价 格走势:;50%客户受产品 口资金问题 影响,没有满意房源 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  9-10月份成交客户关注项目因素排序 1、品牌2、区位 3、价格4、精装 5、区域规划6、永旺、轻轨配套 小结:万科品牌在客户关注度中排名第一,品牌影响力是此阶段重要因 素之一。另因海港城项目购买主力群体选择距工作地点较近项目,品髀 区位是客户关注重要要素。价格在周边区域竞品当中属低价位精装修 产品,因此价格因素成为客户关注第三名 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  总结: 客户特征: 以在开发区工作的客户群体为主,及部分塘沽区客群,但基本都与开发 区有关;在开发区落户的外地客户群比重较大。 置业目的 1、蓝印2、婚房3、改善4、投资 抗性 1、市场观望情绪2、产品 1、通过万科品牌及区域销售影响力增强客户信心,10个月热销10亿,冠领滨海,是 实力与品质的保证,恶劣市场环境,更应看清品质,选择品牌。 2、