岗位工作描述和能力模型_渠道经理.pdfVIP

渠道经理 渠道规划 环境分析 组织调查行业环境 组织渠道控制能力分析 组织分析竞争者状况 研究与选择渠道运作模式 渠道设计 确定渠道设计原则 制定渠道运作流程 制定渠道发展策略 设计渠道结构 渠道开发 挖掘潜在渠道商 指导制定潜在渠道商选择标准 指导验证潜在渠道商 指导下属与潜在渠道商洽淡 确认下属与潜在渠道商的洽淡结果 选择渠道商 制定渠道商选择标准 指导下属选择和评估渠道商 确定合作关系 指导下属谈判合作条件 指导下属拟定并签署合作协议 渠道营销 渠道营销策略 制定营销渠道策略 制定零售渠道策略 制定网络渠道策略 制定加盟连锁策略