玺园销售中心包装建议720.ppt

环 境 营 造 篇 —— 光 影 环境营造之“光影魔术手” 根据心理学分析，空旷冷寂的环境将 使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出 于自卫心态，客户在不自然中会对销售 员的交流产生戒备抵触。 因此，尚美佳建议：通过在 售楼处关 键处 ，如沙盘模型、项目展板、户型模 型、洽谈区等部位 设置暖色调磨砂投灯、 射灯， 从而抵消售楼处整体冷寂的环境 氛围。 通过暖调灯光的效果，可有效缓和客 户因为冷环境而产生的紧张心态，从而 为销售人员下步推销做好铺垫。 环境营造之“天籁之音” 环 境 营 造 篇 —— 音 乐 售楼处环境营造是通过对客户的“视、 触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听，除去第一感官视觉，听觉 的刺激同显重要。 通过其它案场的经验，尚美佳建议： 针对主要年龄段客户群体，在售楼处现 场播放 70 后喜爱的音乐歌曲，有效的 缓 和客户情绪，延长其逗留时间 。也可配 合本案案名风格选择一些中式轻音乐播 放。 环 境 营 造 篇 —— 人 气 环境营造之“火爆人气” 火爆的现场氛围，将会直接促进产品 的销售。旺人气，有效的消除客户孤单 感，促成客户的购买成交。 因此，尚美佳建议：一方面通过销售 现场的改造，如儿童游乐区、品茶区等 一系列设施的增加，吸纳客户的逗留使 得现场人气聚增；另一方面三期可同诸 如婚庆公司等单位合作， 开放售楼处及 园林景观现场 ， 作为 婚庆、摄影等 活动 的场地 ，如此一来，无形中便大幅度提 升售楼处人气氛围，达到“火爆人气” 的目的。 环 境 营 造 篇 —— 结 论 综上所述，我们在环境营造方面得出如下的结论： ? 通过 暖色调投、射灯的布置摆放 ，为现场营造出暖调的环境氛 围，抵消原冷环境的不利影响； ? 通过在现场 播放轻柔优美的背景音乐 ，缓和客户负面情绪，延长 其在售楼处的逗留时间； ? 通过休闲区域的打造以及相关公司 提供场地 或 合作筹办活动 等方 式，来提升现场人气促进销售。 2009·07·20 玺园三期 营销中心升级建议 随着项目整体的升级，本案在销售包装上仍有进一步提升的空间。 因此，为更好的促进项目销售，尚美佳将对售楼处包装、销售流程 及细节方面提出修改建议，供开发商参考执行。 ——尚美佳 玺园项目组 前 言 ■ 现场打造篇 ■ 环境营造篇 ■ 销售细节篇 目 录 儿童游玩区 吧 台 区 礼 品 区 钢琴 高级洽谈区 沙盘区 户型模型 洽 谈 区 销 控 区 现 场 打 造 篇 —— 功能分区示意图 九大功能区 鲜花景观带 利用隔断及装饰物， 适度柔滑室内自然光线 大格调不便，全面升级内部软装饰 , 增添中式元素（墙面、装饰物、雕塑、景观植物、休闲娱乐区） 售楼处内悬挂巨幅广告宣传画，突显项目气势 选择适当区域放置玺园建设进程海报，海报内容主要表现为从开发商拿地至今的建设过程，也可以以 业主赠言的方式，从中体现出时代地产对玺园所倾注的心血以及业主们对玺园的厚爱，提升潜在客户的成 交期望值 洽谈区整体风格不变，在洽谈桌上放置触摸液晶屏， U 盘即插即用，便于销售人员讲解及客户更快、更直观 的了解本项目 普通液晶屏的参考形式 儿童游玩区 钢琴区 与儿童游玩区之间设置隔断，木质、铁艺屏风均可 吧台区 吧台区应具有三种服务功能，泡茶、调制 饮料、调酒，三种功能区域也应区隔开来 高级洽谈区 同时兼具品茶、品酒、客户休息等功能，沙发茶几以围合式方法摆放，设置一些 具中式韵味的装饰元素，例如：中式台灯、盆栽、隔断等 在内部立柱区域设置液晶屏，便于快速的传递项目信息 礼品区 售楼处玻璃外墙处 在售楼处内外部，只要客户眼睛看的到得地方，多 设置绿色植物 外部水景处理建议 外部水景处理建议 考虑到售楼处现有的装饰档次，以及后期到访客户对项目的认 识同样是从售楼处开始，因此装修的档次建议延续现有中高档次进 行提升，增加品质感，给客户对产品的购买加大信心。 装修档次及建议 整体设计的风格应体现新中式为主题，结合之前项目所定位目 标客户群的购买心理特征以及欣赏品味，同时在一些墙面及装饰物 上增加中式元素，营造浓浓的和谐幸福生活氛围。 整体风格建议 在中国文化风靡全球的现今时代，中式元素与现代材质的巧妙兼柔，中国风并 非完全意义上的复古明清，而是通过中式风格的特征，表达对清雅含蓄、端庄丰 华的东方式精神境界的追求。 新中式风格主要包括两方面的基本内容，一是中国传统风格文化意义在当前时 代背景下的演绎；一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格 不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合 在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社 会的到合适的体现。 中式风格室内多采用对称式的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重 而成熟。