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企业战略规划的背景、核心问题和目标
背景
·随着行业成熟度提高,产业结构不平衡,市场竞争格局正在发生一系列变化
公司发展至今,发展规模及经营业绩出现瓶颈,区域内领先优势正在丧失
公司决心从内部管理根本问题着手,通过大力度的变革,改善现状争取突围
核心问题
司的产业增长机会在哪里,产业关键成功因素如何改变
现有的资源和能力是什么,核心能力是什么
市场竞争中,如何培育和保持竞争优势
目标
帮助公司制订一个前瞻性的、切实可行的整体发展
战略,以实现公司长远的发展目标
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战略规划从回顾开始:
XX公司发展历程(1992008)42004公/
司整体搬迁
到新工业区
2007年10
导入管理咨询
项目
1995年在
大邑成立
建筑工程
2004年5月成立
机械厂
成都大宏立机器
制造有限公司,
起步成长阶段
管理摸索阶段
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战略规划报告的结构及主要内容
战略定位
步骤
∥步骤
骤三
步骤四
步骤五
研究行业及评估本公司
公司发展
竞争战略
职能战略
市场环境
的资源能力
战略定位
制订
的制订
宏观环境及
业绩理念针断分·公司发展目标定‖·区域典型竞争对‖·公司治理结构合
策综述
析
位,目标体系确手分析
机制的保证
产业结构、产·资源利用度
定
·竞争对手的表现各职能战略的制
结构分析
转移性分析
公司整体战略确,与标杆企业对比订
产业SCP分析,运作管理能力分定
·五力模型分析
差异化竞争战略
→产业关键成功
竞争优势获取分
制订
素分析
SWOT分析与战
略构想
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步骤一
崇
研究行业及市场环境
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行业现状分析
1.从行业整体看,我国正处于初级发展阶段
制造体系
从修理和手工为主的零星加工到使用专机生产线、加正
中心进行大批量生产的过程
产品设计
从单一的模仿照搬到自主的专业设计
产品类型
从单一的单机到具有系统性的成套设备的研发生产
整个行业的规模逐渐扩大,形成了一个比较健全的产品制造体系
要参与国际市场竞争还需要有企业自己的核心竞争力迎據术谢管理、
人才、服务与业绩
3.从行业的年总产值及集中度看,市场成熟度较低
国内行业年总产值在400亿都是元左右,进口的产品
行业年总产值
高参数产品,技术含量较高
内行业生产能严重过剩,、约有40%的生产能力
放空
按国际通行的市场标准,一个规范、成熟的市场应该
市场成熟度低
是行业内20%的企业拥有80%的市场份额,其前3名
须具有控制市场份额50%以上的实力,而中国该行业
前10名企业的市场份额只占据国内市场的8%~9%
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4.我国行业研发经费及人员投入普遍不足
目前的产品生产基本上能满需求足80%的市场需求
但技术含量高的产品不多,丈型项目还需依赖进口
与发达国家相
比,技术含量
°高端产品短缺,产需矛盾主要表现在品种、材质及技
和产品质量偏
术工艺上
低,主要源于
研发经费人员
从科研人员组成及经费投入情况来看,目前国内行业
投入的不足
科研人数约占职工人数的12%,科研经费的投入只相
当于年产值的3%
·在国外,科研经费的投入比重如果低于年产值4%的
企业,只能勉强维持生产
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5.行业的产品体系逐步健全,但产品结构不够合理
崇
品种、数量及
目前我国已能生产十一个大类、3000多个型号
40000多个规格的产品
成套水平
崇
内高端产品仍大量依靠进口、而国产产品大都属于
产品结构不合理
低附加值、劳动密集型产品,缺少国际领先产品
据相关部门统计,我国每年市场成交额高达500亿元
左右,而国外企业占领了其中的15
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6.随着市场化的不断发展,国内稍具实力的厂家已经在全国开
展业务,谋求更多的市场机会,试图占领更广阔的市场空间
巨大市场吸引
时机和动因
进入时机:虽然“鱼龙混杂”,但却“有机可乘
中国的破碎机制造业,以上海,河南的厂家发展较为迅
投资建厂
猛,他们的触角已经伸到了西部甚至全国,以建立生产基
地或办事机构,打开当地市场
西部地区的劳动力成本较低,市场却很宽广,战线拉长
优势所在
可以规模化生产,利用已有的品牌效应,提高服务质量,
提高产品附加值
此时的格局已不是各自偏安一隅了,都在不断扩张自己
格局转变
的势力范围,希望谋求更多机会,占领更多空间来壮大自
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基于以上业概况,产业CP分析如下:
产业基本状况的供给方面特征如下:
基本状况
市场结构(S)市场行为(c)市场业绩(P
面
产品的主要材质比较普遍,主要通过焊接等工艺制造完成,但
基本原料的取得要获取高品质或高性价比的毛坯件,曲于上游产业自身盈利空
间的压力,原材料价格波动,普遍影响了供货稳定性
虽然我国从事该产品生产的企业很多,但多属中小企业
少数小企
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