华人电压力锅市场推广方案.pdf

市场推广方案 品牌文化 华人 是对中华民族的人的泛称 早在2000多年前， “华人”一词就已出现。 几千年来， “华人” 早已深深根 植于每个华夏名族 儿女的心中。 2004年12月 “华人” 商标氤氲而生 经过五年的发展，如今的 “华人” 已经成为一个集电压力 锅研发、生产和销售为一体的 现代化企业。拥有厂房1万多 平方米,在职员工达100多人。 华人产品已建成遍布全 国大部份省、自治区、直辖 市的销售网络。形成了以渠 道销售为主力的营销网络； 部分区域产品已进入全国 家电连锁超市、卖场。 电压力锅市场 总量及增长格局 据调查数据显示，城市电压力锅市场 量、额均大幅上升。2008年5月零售量为 68172台，环比增长54.76%，同比增长 80.07%；零售额为43084千元，环比增长 84.34%，同比增长90.94%。 就区域市场而言，环比各城市级别均 呈上升趋势。与上月相比，大型及以下城 市升幅较大，零售量份额增长了61.91%； 与去年同期相比，特大型城市升幅最大。 就产品类型而言，智能型电压力 锅零售量、零售额环比分别上升了 64.87%、66.45%；多能型电压力锅 本月零售量、零售额环比分别上升 了47.79%和50.90%；与去年同期相 比，智能型电压力锅增长迅速，零 售量份额、零售额份额分别增长了 126.15%和122.22%。 渠道趋势 随着市场竞争的加剧，国 美、苏宁等大型家电连锁在全国 的扩张步伐有所加快，家电渠道 依旧是销售主力，销售比重达到 了77.44%，超市渠道销售比重占 15.19%，另外7.37%来自传统百 货渠道。 借鉴提升共同发展 国内的电压力锅市场一启动就有进入低价 竞争的趋势，二三百元甚至100多元的产品已随 处可见。在营销上，韩国初期开发电压力锅市 场的作法是值得研究的。韩国开始时也只是用 普通电饭煲来做饭，但不能满足其更多的需 求，如烹饪豆饭之类等。所以就有人开始研制 电压力锅。但电压力锅上市初期，由于价格相 对较高而无人问津。为了打开销路，韩国压力 锅的制造商就喊出一个口号：“ 有钱人用压力 锅，没钱人用电饭锅”。经过一段时间的推广， 消费者逐渐接受了这个方便快捷的产品，所以 今天的韩国家庭电压力锅普及率达到90%以上。 分城市级别市场增长比较： 2008年5月 VS 2008年4月 零售量增长 零售额增长 70.0 61.9 63.1 58.5 60.0 56.5 53.4 50.6 50.0 40.0 30.0 20.0 10.0 0.0 超大型城市 特大型城市 大型城市及以下 分渠道类别市场增长比较： 2008年5月 VS 2008年4月 零售量增长 零售额增长 80.0 70.0