大学生创业准备项目选择汇总.ppt

第五节 创业项目的选择 创业项目的选择可从两大角度进行： 1 、从自身兴趣触发选择创业项目。 2 、从实际环境中分析创业机遇。 创业项目的选择就是确定创业目标 第一种创业项目选择方式： 从自身兴趣触发选择项目，确定目标 包括三个环节： 一、明确创业目标 二、创业项目分析 三、立项 — 制订行动计划 明确 创业目标需要回答几个问题： 1 、你将经营什么？ 2 、你的经营理念是什么？ 3 、你的产品和服务是什么？ 4 、你的顾客是谁？ 5 、顾客为什么到我们这里买？ 6 、是什么使我们的企业同我们的竞争 对手区别开来？ 确定目标： ? 创业项目分析 ： ? ? 1 、了解其可行性和风险。 ? 2 、该项目是不是具有竞争力和盈利性。 ? 创业以盈利为基本目的，而企业利润 = 销售 - 成本。 ? 企业要成功，首先是销售要成功，也就是说 先 要做好市场，其次是要控制成本。 立项 — 制定行动计划 ? 你的灵感触发构想 → 明确想法 → SWOT 分析和预 测风险及对策 → 全面回顾和总结 → 制定切实可行 计划 ? 需要回答几个问题 ：是否有克服不了的困难？ ? 是否有规避不了的风险？ ? 将你的想法同一位经验丰富的老师或长者进行 交流，征求他人的意见。 第二种创业项目选择方式 — 分析实际环境 分析环境是对创业活动的外部因素进行分 析。 环境分析内容包括： 1 、自然环境 2 、社会环境 自然环境分析内容： ? 1 、地理位置： ? 2 、气候 ? 3 、地形 ? 4 、土地 ? 5 、原料 社会环境分析内容： ? 1 、国家政策： ? 2 、市场条件：细分市场 ? 3 、行业状况：开展行业分析、找出最适合自 己的创业领域。 ? 4 、其他因素：劳动力、交通、环境保护、风 俗习惯、宗教信仰。 1. 提供新产品或新服务 （ 1 ）从人口统计学的变化发现市场的新需求； （ 2 ）新技术的开发带来新产品或新服务的提供； （ 3 ）产品和市场结构的变化 ； 应 用 市 场 结 构 变 化 2. 新的组织管理形式 弗雷德是联邦快递的 创始人，在 1970 年，他就 意识到包裹和文件递送方 面的低消率，为什么包裹 不能当天递送？现在成为 一家年销售几百亿美元的 企业。 环境分析程序： ? 1 、确定分析对象：无需面面俱到 ? 2 、搜集信息： ? （ 1 ）充分利用现有资料。企业政府各类报表 和图表。 ? （ 2 ）社会调查。 ? （ 3 ）借助各社会信息服务部门。 ? 3 、整理和分析： ? （ 1 ）筛选和分类。 ? （ 2 ）研究和分析。 如何发现机会 ? 1 、从行业分析中选择机会 ? 2 、在市场调查中发现 ? 3 、在自身素质上挖掘 ? 4 、从地方特色上寻找 ? 5 、从时事信息中捕捉 从行业分析中选择机会 简单的行业分析结果 ： ? 最常见的小企业： 小吃店、餐馆、服装、 杂货店、维修店、配件批发店、家居装饰、礼 品店、代理。 ? 最易生存的小企业 ：社区服务、报刊书店、 水果店、健身中心、殡葬店、兽医店。 ? 最具发展潜力的小企业： 绿色食品、办公 用品、咨询与中介、花卉批发、环保型生活用 品。 从行业分析中选择机会 —— 避免涉足的行 业 ? 1 、需 要很多经验 ? 2 、需要很多技能 ? 3 、需要大量资金的投入 ? 4 、资金回报慢的企业 在市场调查中发现机遇 ? 选好目标市场：市场有无差异性？ ? 准备把握市场动态：是否可开发？ 如何发现机会 ? 1 、从行业分析中选择机会