创业培训---创业第三步：市场评估.pptx

—————————————————— 第三步(第3节)：制定市场营销计划——产品决策制定市场营销计划——产品学习目的掌握评估市场、市场营销知识；市场营销的4P理论，会做产品决策； 想想看：销售与营销有什么区别？为什么要制定市场营销计划企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。4P法 产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。如何制定市场营销计划每项市场营销计划都包括4个P 产品 价格 product price 地点 促销 place promotion 产 品 决 策 产品是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务（包括有形和无形）。 满足他人的需要产品计划都包括什么？ 产品概念的层次包括？产品的核心跟踪反馈品牌产品的形式售后服务质量包装使用指导有用性产品的附加利益款式 好好想想：你的产品的卖点是什么？免费送货制定市场营销计划 阅读理解创业故事（九）产品决策 黄亮和李燕他们是如何做出他们的产品决策？ 产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性产品的市场生命周期销售额利润引入期成熟期衰退期成长期销售曲线利润曲线时间启 示 现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的赔得倾家荡产，无法生活。其实，小生意投资少，风险也小，但见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。 一个棘手的现实问题 是参与低层次竞争，还是坚持做品牌？ 提示：要注意趋势，市场首先淘汰的都是低端产品！ 问自己：你的产品是否有清晰的定位？第三步——第3节内容小结 制定市场营销计划——产品：1、4P2、产品概念3、产品的属性4、产品决策1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3、越是没有本领的就越加自命不凡。4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。谢谢大家