创业家与创业实务第四章可行性分析11版.pptx

;第四章　可行性分析 ;目的与要求;主要内容;第一节　产品/服务可行性分析 ;顾客真的需要你们的产品或服务吗-----微观市场测试;一、产品/服务可行性分析概念;二、概念陈述;三、概念测试（concept test） ;四、 可用性测试（usability test）;五、进行产品/服务可行性分析的好处;作业之二：;第二节　行业市场可行性分析;一、市场需求评价;;电子阅读器成为昙花一现的产品？;;二、 产业分析(老罗9:45);1、行业主要经济特性;;;2、行业竞争力分析;;;识别竞争者;识别竞争者;3、行业市场分析的价值;;4、你们的优势能持续多久？----微观行业测试;第三节　有效的商业模式;商业模式一个企业如何赚钱的故事;一、商业模式概念;例一：美国捷运公司的旅行支票：;例二：赠券的销售---谁是赠券真正的消费者？;;;四、 开发有效商业模式的作用;课后讨论：;三、商业模式的形成---借助价值链来思考;;2、借助价值链思考的作用;二、 有效商业模式的构成要素;核心战略;目标体系：财务目标和战略目标;;;战略资源;顾客界面;波导手机;;蒙牛乳业的虚拟联合;;多普达手机;;第四节　组织可行性分析;一、人员分析：创业团队、核心员工、外部人资源;创业团队（个人）要考虑的素质问题：;;;第五节　财务可行性分析;;;评价创业机会价值的基本框架;行业和市场;;收获条件与竞争优势;管理团队、致命缺陷;个人标准;理想与现实的战略差异;刘常勇的创业机会评价框架;;后续的学习;;“多机控制智能住宅系统” 成功要素分析;竞争优势归根结底产生于企业所能为顾客创造的价值。 ;努力获取顾客 ;顾客价值的含义 ：;;通用电气公司;;吉列的安全剃刀的价值 ;我们是一个什么样的企业？ 我们的客户是什么人？ 我们客户追求的价值是什么？ 什么人依赖我们的工作？ 他们如何运用我们的产品？ 为什么我们的产品对他们很有价值？;麦当劳：;顾客价值的三个思考重点 ;顾客对新企业的偏见;留住顾客 ;赢得顾客 ;;战略分析工具;;战略分析工具;新进入者的竞争压力;;买方造成的竞争压力;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:18:5418:18:5418:187/23/2020 6:18:54 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2018:18:5418:18Jul-2023-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:18:5418:18:5418:18Thursday, July 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2018:18:5418:18:54July 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20206:18:54 下午18:18:547月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 206:18 下午7月-2018:18July 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/23 18:18:5418:18:5423 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:18:54 下午6:18 下午18:18:547月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/23/2020 6:18:54 PM18:18:5423-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/23/2020 6:18 PM7/23/2020 6:18 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Jul-2023 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 23, 202023-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2018:18:5423 July 202018:18