优衣库 仓储的式商场成功的案例.ppt

仓储式商场成功案体唱N优衣库 调査店铺:上海南京西路旗舰, QLO UNIQLO的全名是 UNIQUE CLOTHING HANGHAI FLAGSHIP STORE WAREHOUSE,它的内 优衣库上海南京西路旗舰店 在涵义是指通过摒弃了 不必要装潢装饰的仓库 型店铺,采用超市型的 自助购物方式,以合理 可信的价格提供顾客希 望的商品 · UNIQLO是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本 迅销( FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简 约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导 的“百搭”理念,也为世人所熟知。 优衣库全球最大旗舰店位于南京西路,地铁二号线南京西路站1号出口。 故地铁广告成为了其重要宣传手段 EFROM 图1、2:造势广告—大幅大面积的广告布满地铁的重要位置,造势 图3、4:精神广告-谭元元代言的视频广告,说明优衣库“瞩目上海点睛世 界”的广告 图5、6:单品广告一对重点单品进行推介,任何宣传和精神诉求,都离不开 产品这一载体 明星代言 Ay 陈坤、孙俪、方大同、黄豆豆、杜鹃、谭嫒嫒 稀缺现象 (照片拍摄于2010-5-1918:00左右) 【限客入内】:门口两个年轻的优 小中衣库工作人员,1男1女,在门口维 客流,通过对讲机接受到店内指 令后,就会开放客流通道 FashiotTrerg1 【试穿排队】:原因:产品的百搭 性(可多套搭配)、低价 【买单排队】:成交率非常高。基 本功能性产品+低价+时尚营销手段 也可以造就时尚传奇。不以挑剔的 少量的高端顾客为目标,以用基本 时尚的产品给予大众虚荣的满足 从而获得大众信仰 高客件数 【高客件数】:本质上说明了优衣库的经营模式 这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以,快时尚 的逻辑是:平价□时尚□高客件数□快周转□GMRO 最大化口大的市场份额(排队现象) 【产品组合】 功能性及基本性的产品+完善的品类产品结构(关键 品类做深)+精神性产品(+J) ·图1:功能性的针织开衫区 图2:商品结构丰满的牛仔区 图3:和纽约设计师联姻合作的连衣裙区; 图4:传统优势品类一印花Tee区 图5:男装斯文裤区(基本款,打造生活方式理念); 塑造时尚——丰富产品线 J夯实简约精致的产品精神价值 E. 699 优衣库的简约,与J. sander的简约精致一脉相承,风格上相比优衣库 基本产品线,+J显高的价位线产品,十分的挑人:+J还是要外表清淡 内心丰富的人穿好,作为外表丰富内心清淡的多数人,那就算了。 J的一方天地,已经将优衣库简约精致的时尚价值观传递地完美无缺, 只是将品牌风格做一个完美的诠释,并不作为盈利的主要来源 产品组合 区域化的商品 【区域化的商品】:针对全球 最大旗舰店的开业,优衣库推 出了适合上海地区的产品项 a- 5HRnGHRI shanghai pop culture project 邀请上海本地及国际艺术家, PROJECT 行设计开发T产品,以88元价 问贴待价的吧格推广,优衣库官网79元 阴N阳 POP LULTLE SHRNGHRI 世出出 CULTURE ROJECT 时尚营销 限时低价促销策略 T画 149 两件印花Tee,149元 牛仔裤99元 翻领 POLOTEE88元。 限时销售,从2010/515-2010/531日。 视觉营销1:越来越花哨的橱窗 POLONDV ·当时尚消费的文化,从青少年的可口文化,过渡到小资 的咖啡文化;到成熟期的茶文化;到中老年的保健品文 化。快时尚品牌 轻松、精彩的要素,来吸引快时尚年代的新一代消费者。 同期的H&M,亦做得十分精彩和花哨。