众里佰都叠的墅产品营销推广细案.ppt

睿墨 機構 众里佰都叠墅产品 PRIME DESIGN 营销推广细案 PART1市场分析 PART2产品分析 PART3推售铃暗 PART4粱道分祈 PART5视觉表现 区域市场分析 天津市别墅 资源分布 山水资源 蓟县山水资源 PRIME DESIGN 核心地段资源 京津新城大配宴 段资源 滨海湖景资源 梅江水资源 湖海资源 海景、大配套资源 团泊胡等水资源 天津市近郊别墅 区域分布 东丽湖板块 西青板块 城核心板块 AE DESIGN 体板块略 后梅江板块 城市别墅 中心区域 PRIME DESIGN 梅江南板块 区市场:城市别墅多集中在中心区、梅江南板块,区域性较为明 显,由于土地资源的稀缺性,别墅市场逐渐外移的趋势显现。 规模:城市别墅项目体量般相对有限,纯别墅部分般在5—万万 平方米左右,难以出现单纯的别墅大盘 产品形式:为了平衡容积率,单纯的别墅项目很少,一般以别墅+高 层(洋房)的形式存在,产品形式以联排为主,独栋、双拼产品较 少;梅江南板块有一定数暈的独栋产品;在面积紧张的地块,一般 PRIME DESIGN 采用三层户型设计,并增加地下室。 价格水平:独栋均价在30000-40000元/平米;联排均价在 18000-22000元/平米;双拼别墅数量较少,在25000-35000元/ 平米左右。 客户分析:客户以第一居所自住为主,有少量的投资客户;客户职 业多为私企老总及高管,资金实力比较雄厚。来自区域以本市客户 居多,梅江南板块外地和外籍客户比例逐渐增加 近郊别墅 后梅江板块 东丽湖板块 PRIME DESIGN 西青板块 津南板块 区域市场:区域市场密集成为近郊别墅市场的大特色,主要集中 东丽湖、西青板块及后梅江板块,尤以后梅江板块体量増长最多;此 外,楼盘的规模也比城市别墅增大了,一般在/-10万平方米左右。 价格水平:独栋别墅价格在15000/平米的区间;双拼价格在 12000元平米的区间;联排在1000元/平米区间 产品形式:独栋+联排,联排产品比例持续占据主导地位;独栋别墅, 资的比例明豆上升,几乎通盖了所有项目,双拼产品作为两者之闺的过 渡和补充,还无法成为主流产品;同时拥有地下室的产品与无地下室 的比例基本持平,暂时不成为客户的影响因素 户型面积:联排面积主要在180240平方米,独栋产品面积在 300500平方米左右 客户分析:第二居所客户的比例占较大比例,在社区成熟度逐渐提升 后,第一居所客户比例有所增加,投资型客户的占比有一定比例,客 户职位特征为经济比较殷实的企业主或职位较高的公务员。