《家装业务员培训资料》.docxVIP

任何一个单子谈成搞的是一家公司的综合实力，而不是某个业务员单 独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。 这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉 ==先谈谈我白身的 一些原因。（后面会附加上一些公司之所以一些单子跑飞的原因和要 重视的那些问题，这里面也有我所服务的那家公司的失败教训！ 希望 我的老板能看到） 第一，心理上没有做好充足的准备！ 总 认为白己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住 白己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极 **的态度在我做 业务员的前期中，埋下了失败 的种子！同时告戒，那些刚毕的就出 来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻 炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么 你以后 的事业就可以说是成功了一半！（这是我在西安那家公司老板对我说 的，她业务能力很强的！她有能力控制局面，我见过一次具体就不能 说了，呵呵。） #所以，做业务人员心态一定要积极！ 第二，脸皮不够厚！ 原 本以为白己脸蛋够有肉的其实不是！这里通常还有个误区！当你 看到我说我脸皮不够厚！的时候你脑子此时想的是什么？不好意思主 动和业主搭话？还是害羞？其实 多数人只想到这里了，主动和业主 搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价 值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的 见面 联系！这里就