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SYB 游戏2 （供给与需求）学习目的 1、 市场营销（预测需求和供应） 2 、 存货管理（规划适当的存货） 3、 采购（规划采购数量、谈判采购价格和条件） 4 、 成本核算（了解直接成本和间接成本，以便定价） 5、 学会记账 6、 做企业计划 一、 游戏分组： 红组零售商 蓝组、绿组生产商 二、 游戏环境： 张纲批发店 帽子原材料 李玉收购店帽子成品收购 银 行贷款、存款、取钱 三、 游戏道具： 1、 企业循环图 2 、 现金储蓄盒 3、 供需指示图 4 、 记账表 5、 赊销市场 6、 生产销售与利润汇总表 1 / 3 四、 游戏人物： 张纲、李玉、银行职员、收购商 五、 游戏规则： 1、 月初有存款100 元、贷款100 元，利率25% ，月底（29 日） 还250 元； 房租100 元（27 日还）； 材料40 元，李玉限收3 顶，80 元； 周六发薪110 元 2 、 每日活动： 生产商—周一买材料，周二制作帽子，周三销售（零售商、 李玉、赊购商），周四收款、存钱，周五做计划，周六发工资，周日 休息； 零售商周三手帽子，周四卖给李玉，周五发布信息（助教 记录需求计划），周六发工资，周日休息 3、 赊购商每顶90 元，但需转动转盘确定还不还，还多少。 4 、 该城17 号发工资 六、 游戏演练： 特别强调：注意利用好 “供需图” 2 / 3 七、 游戏点评： 1、 关于销售月销售金额、产品数量、利润 了解供需关系很重要！对你的产品有需求才能形成销售。制定任 何计划都必须考虑市场的准确信息。 2 、 关于资金 3、 关于存货 4 、 关于制造商如何与零售商谈判？如何签订合同？ 制造商之间有哪些有效合作？ 为什么一个制造商会比另一个盈利更多？ 5、 关于零售商面对波动的市场需求如何制定销售战略？ 使用供需图的目的？ 与制造商之间的沟通合作是否有用？ 每周获得了最佳价格了吗？ 利用第四周的潜在优势了吗？ 3 / 3