创业管理-第四讲.pptx

创业管理;第4章 创业机会; 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。;【引导案例】 ：胡润的富豪榜;【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳;思考题;4.1 机会、创意与创业机会 ; ;创意与点子;有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！;更适合新企业的机会;创业机会的含义 ;创业机会的含义 ;创业机会的含义 ;机会的来源 ;德鲁克：机会的7种来源;4.2 机会识别; 机会识别过程 ;信息获取与分析 ;信息获取与分析;创业机会的分类 ;识别创业机会的常见方法; 4.3 评价创业机会 ; 有价值创业机会的特征 ; 评价创业机会价值的基本框架;蒂蒙斯的创业机会评价框架;蒂蒙斯的创业机会评价框架;刘常勇的创业机会评价框架 ;市场测试;4.4 提炼和创新商业模式;关于商业模式;玛格丽塔（Joan Magretta）认为，商业模式要回答的是德鲁克时代的一些基本问题： 顾客是谁？ 顾客价值为何？ 企业如何从所在的经营领域获利？ 企业能够以适当成本提供价值的经济逻辑是什么？;商业模式的定义;Osterwalder的商业模式创新循环;商业模式作为内部分析工具;商业模式涉及的基本问题 ;商业模式的功能;将机会转换为商业概念;价值链中的战略定位;识别收入的来源;识别成本动因;通过定价、成本和提供支付方式来捕获价值;检验商业模式中的弱点;启动和评价商业模式;商业模式失败的原因;商业模式总结;三个必要的测试; 商业模式的基本构成要素 ;商业模式的基本构成要素;商业模式创新;打破行业界限，将其它行业的商业模式经过改进运作到本行业之中 戴尔直销模式可以说已经广为人知，它培育出了著名的电脑运营商戴尔公司。PPG公司就是依靠成功的将戴尔直销模式嫁接到服装产业来实现高速成长的。 寻找新的利润源泉。这条路可能更适合于电子商务领域的创业公司 巨人网络公司推出的《征途》游戏能够???奇制胜主要是因为它的商业模式中选择了免费的形式，在众多收费网游的竞争下，寻找到了新的利润源泉，依靠销售虚拟物品，把免费的游戏做成最赚钱的游戏。 选择提供能够满足顾客心理需求的产品或服务 无论是共合网的资源置换模式，还是红孩子的妈妈论坛，还是《征途》游戏的对战争的崇尚，都是在考虑满足人们的心理需求的情况下推出的。资源置换给人一种“免费”“占便宜”的感觉，妈妈论坛提供母亲们交流分享母子感情的机会，在网络游戏中崇尚战争、提倡战争能够使玩家合法的享受到现实中无法实现的作为一个英雄的快感，得到至高无上的崇敬。由此看来，从顾客的心理感受入手，是商业模式创新的一个有效路径。;;本章要点;本章思考题;本章学习心得;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:24:3918:24:3918:247/23/2020 6:24:39 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2018:24:3918:24Jul-2023-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:24:3918:24:3918:24Thursday, July 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2018:24:3918:24:39July 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20206:24:39 下午18:24:397月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 206:24 下午7月-2018:24July 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/23 18:24:3918:24:3923 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:24:39 下午6:24 下午18:24:397月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/23/2020 6:24:39 PM18:24:3923-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/23/2020 6:24 PM7/23/2020 6:24 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Jul-2023 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 23, 202023-Ju