《展会营销策划方案及流程》.docxVIP

展 会 手 册 品牌管理部 提纲 关于本手册 关于展会 参与展会的目的 展会的参与 展会的筹备工作 展会执行 展会总结 1关丁本手册 展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的 推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施, 取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 2关丁展会 2.1展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其 是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发 布的平■台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一 线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的 动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 2.2茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农 业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖洒等）等。 2.3参与展会之丁区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建 立市场影响力的重要渠道和平台。 3.展会的目的 3.1展会功能 ?通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个 展示、宣传企业和产品的平台； ?为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平■台； ?举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助余围做一些配套的 活动； ?为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平■台； 3.2参与展会的目的与目标 3.21品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、 CI形象展示、展馆的推 广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象；现场所有活动均可通 过各类媒体进行传播，以此形成立体化的品牌传播声势，强化目标市场对丁祥源茶的品 牌认知 卬/阜 fl I ffV fl |M r 『Hl ER I* ■小产区（广州）国#果业博班会 ■ M*bi-li 23 i- Mh. : H 切ALT H-? 点.责生评: 上图为2014年广州茶博会现场广告及媒体发稿 nn UHM tUi 来堤圳条博会骷正宗祁如摧基茶业有好礼,送 hi n y fA AB： ■ W 承胃也 f ■ 雷■也HbU法 上图为2013年深圳茶博会发稿及会刊广告 3.22产品展示与销售 通过展馆的美化装饰及陈列格局的设计，将产品有重点、有层次的进行展示和呈现, 并辅之以必要的烘托点缀，增强产品的表现力和观众对丁产品的深度体验感；展会上不 乏一些专业茶友、意向采购商及对茶有浓厚兴趣的消费者，通过制定不同的促销政策促 进这些潜在客户的购买。 3.33渠道招商 大型专业展会往往也是各类渠道商家寻找和发现生意机会、了解行业和市场行情的 平台，因此成为各大厂家进行招商的平台。对丁空白的区域市场，通过关注和参与本地 展会不失为一种很好的招商的方式。 展会的参与