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中国旅游电子商务的五大发展趋势
导读:自 1997 年首个旅游网站上线,我国旅游电子商务已走 17 年的历程,并保持了持
续快速发展的势头。2013 年我国旅游电子商务市场交易规模达到 2205 亿元,同比增长 29% 。
随着新一代信息技术的蓬勃发展和大众旅游时代的来临,我国旅游电子商务将加速变革,
呈现出以下五大发展趋势。
一、从预订产品角度,酒店是 OTA 当前的竞争焦点,景区门票和租车成为战略增长点
自上世纪90 年代末以来, “机+酒”一直是我国 OTA 的两大预订产品,它们占据了绝大
部分的旅行预订份额。随着航空公司不断加大直销力度、降低佣金率,机票预订在 OTA
业务中的比例呈不断下降趋势。以携程为例,其机票预订收入占总营收的比例由 2008 年的
42%逐步下降至当前的不足 38% 。
与民航市场不同,我国酒店的市场集中度非常低,全国住宿网点有 28.2 万家。酒店行业面
临着较大的客房空置压力,而数量众多的单体酒店缺乏网络直销的条件,大量零散的线下
资源亟需整合。目前各大 OTA 正在加大对酒店市场的争夺,酒店预订成为当前的竞争焦
点,其市场占有率成为衡量市场地位的最重要指标之一。例如艺龙在 2007 年底就确定了在
线酒店战略,2013 年其酒店预订业务营收占总营收的比例提高到 85%。
由于市场机制等多方面的原因,我国景区门票在线预订比例只有约2% ,在线预订处于起
步阶段。旅游景区迫切需要加快转型升级,加大在线预订系统建设。与此同时,OTA 也开
始加快市场布局,门票预订成为旅游电子商务市场的战略增长点。2013 年 12 月,携程正
式成立以门票为核心的地面服务事业部,全面推进与国内景区的合作,并计划投入 2 亿元
扩张门票市场,争取两年内成为国内销量最大的景区门票电商平台。
随着人们生活水平的提高和自驾游的普及,近几年租车市场快速发展。O2O 模式的兴起和
打车软件的应用,使在线租车的认知度日益提升,并成为新的 “蓝海”。2013 年 12 月,
携程先后领投易到用车和一嗨租车,在线租车将成为旅游电子商务的战略增长点。
二、从预订方式角度,全程电子商务将加快实现
相较于欧美国家,我国旅游电商尚不能称之为真正意义上的电子商务,这突出体现在预订
平台、支付方式和信息实时性三个方面。随着市场的成熟和技术的进步,全程电子商务将
加快实现。
1、从预订平台角度,由呼叫中心加速向互联网平台和移动互联网平台转移
随着人力成本的提高和互联网的普及应用,呼叫中心正加速向互联网平台和移动互联网平
台转移。特别是移动互联网,它与旅游具有天然的契合性。作为新一轮信息技术革命的核
心应用,移动互联网正在重构着旅游业,成为旅游电子商务发展的 “a big thing ”。目前,
各大公司已把移动互联网作为当前的核心战略。移动互联网已成为最重要的预订渠道。在
高峰期,有 50% 以上的酒店、30% 以上的机票交易来自智能终端。同时,LBS 兴起,本地
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生活服务走向互联网化,它们与旅游移动应用相互促进、加速融合。移动互联网将引领旅
游业新的变革。
2 、从支付方式角度,在线预付成为必然趋势
在电子商务发展早期,我国酒店行业的信息化水平普遍不高,OTA 创新推出了 “前台现付”
的方式,大大推动了电子商务的发展, “前台现付”也成为我国主流的支付方式。随着用
户在线支付习惯的养成,特别是团购、模糊预订、逆向拍卖和 Last Minute 等 “预付制”的
出现,前台现付的模式已有不适应之处,在线预付成为必然趋势。
在预付模式下,入住成功率可得到很大提升,酒店可以合理安排房源,旅游电商可以拿到
更高的价格折扣和佣金。同时也提高了效率,节省了成本,实现了酒店、旅游电商和用户
的三方共赢。
3、从信息实时性角度,实时库存信息和即时确认成为迫切要求
目前,我国OTA 与上游供应商的信息协同主要采用 E-Booking 模式。人工留房、电话确认
等方式比较普遍,信息不同步的现象时有发生。随着移动互联网时代的来临,人们的预订
行为发生了很大变化,目前有 30%的用户预订 3 公里内的酒店,60%的用户当天入住。这
对旅游电商的响应速度提出了更高的要求,信息交互速度要提高到实时库存信息和即时确
认水平。系统直连应运而生。
Switch (系统直连)是信息协同的新阶段。简单而言,就是在酒店PMS 、CRS 系统与旅游
电商预订系统(GDS、ADS/IDS 、TMC 等)的中间架设一条 “管道”,使双方的数据能通
过
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